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，你有這個想法嗎？”徐明掐滅了手中的菸頭，盯著張偉的眼睛，一臉誠懇的說道。

第九十五章推心置腹

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張偉聽到了徐明的問話之後，眼中的閃過了一絲欣喜之色，但是張偉並沒有急於表露出來，而是顯得有些詫異的問道：“徐哥，您不是在開玩笑吧，就算您當了區域經理，空下來的店長之位也輪不到我呀！”

“哦，那你覺得誰比你更有資格當這個店長呢？”徐明又點上了一支香菸，饒有興趣的看著張偉說道。

“徐哥，這個您應該比我瞭解，您現在反過來問我，不是多此一舉嗎？”張偉笑了笑說道。

“沒關係，就當是集思廣益了，說說你的建議。”徐明擺了擺手，說道。

“您要是讓我說的話，那我覺得李琳更適合代替您當店長，她業務能力強、銷售經驗豐富，又是店裡的老員工，可以說是店長的最佳人選了。”張偉沉思了片刻，說道。

“你這個提議我也考慮過，這件事情我也徵詢過李琳的意見，她明確表示了不願意當店長，只想自己做業務掙錢。”徐明搖頭嘆息，道。

“再說了，當了店長以後帶來的不僅是權利，也要承擔相應的義務，李琳不是蘇凝她沒有那個氣魄，根本就撐不起來一家門店。”徐明目光緊緊的盯著張偉，語重心長的說道。

徐明的意思很清楚，他說的剛才那番話就是想要告訴張偉，想要成為一個門店的店長，一個人的資歷和經驗並不是最重要的，而是他能不能承擔的起一個店長的責任。

做店長並不代表著升職加薪，否則李琳也不會拒絕店長職務，有些能力強的業務員比店長的收入都高，就像張偉和徐明的情況一般，徐明雖然是張偉的店長，但是上個月卻沒有張偉收入多。

因為徐明的提成是跟整個組的總業績掛鉤的，因此也比普通的經紀人提成低，而上個月店裡的總業績不過才一百八十萬，而張偉一個人就做了一百七十萬，在業績相當的情況下，自然是誰的提成高誰的收入高。

換句話來說經紀人只要對自己負責，只要他自己肯努力、能開單就能夠掙到錢，但是店長卻要對整個組的業務員負責，只有他手下大部分業務員都開單了，店裡的總業績提高了，他的收入才能夠提高。

“我推薦你做雅苑小區的店長，是因為我欣賞你的能力，也覺得你能夠承擔起一個店的責任，但是如果你這個店長做的不好的話，很可能還沒有你做業務員掙錢多，所以對於你來說既是一個機遇，也是一個挑戰。”徐明說道。

對於徐明剛才說的意思，張偉心裡十分的清楚，一個業務能力出眾的經紀人，未必就能夠成為一個合格的店長，因為做店長不僅要熟悉業務，還要有很強的管理能力，如果無法管理好手下的業務員，無法讓這些業務員開單的話，還不如自己幹業務掙錢多。

“徐哥，既然你看的起我張偉，那麼這個店長我就幹了，而且我相信自己有能力帶好一個店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析，張偉也不在故作清高了，直接一口答應了下來。

張偉最大的優勢就是讀心術，只要擁有了這項異能，他就可以看透一個人內心的想法，根本就不擔心無法管理業務員的問題。

而且張偉現在對錢並不是很看重，他更看重的是高層的管理經驗和人脈，即便短時間內可能影響收入，但是對於他未來的發展，卻是有著莫大的好處。

例如，如果張偉在短時間內做到了中通京城分公司總經理的位置，大可以直接帶著一匹手下跳槽，從新組建一間新的房產公司，至於尋找投資商根本就不成問題，周胖子不就是一個很好的人選麼？