第308部分(第2/5頁)

們可以找到能替代化肥的綠肥。所以我來了。”

林克聽到他這話，眼角微微一挑，說：“納里斯先生的意思是，希望能用巨藻加工成綠肥出售？”

“是的。我們cf確實有那樣的想法。”亞倫納里斯毫不諱言地說。“其實我們想過用另外的辦法獲得我們需要的巨藻。但是我們發現可供巨藻生長的海區有限。而且西華公司的巨藻生長速度更快，產量更高。我們覺得，那是我們所需要的。”

“既然納斯里先生是想得到巨藻，那你應該去和西華公司聯絡。你知道，我雖然在西華公司有一些股份，但公司的運作我基本不插手。”

亞倫納里斯當然不會被他這話誆騙過去。

他也不是想要買專利什麼的。他只是想要要合作。西華公司的股份，林克佔了80％之多，最後不管他和西華談成什麼樣，都還是要得他的同意。那倒不如在一開始就和他取得共識，然後再和西華公司談。

所以他笑著說：“漢斯先生，這次我是帶著非常誠摯的合作請求而來的。”

第四九八章　強強聯手？

亞倫納里斯說他是帶著誠摯而來的。至少他面上的表情很誠摯。

林克也願意姑且相信他的誠意。而且他也覺得擴大巨藻生產規模，對他的和西華公司都是有好處的。

他沉吟了一下，也很誠懇地說：“那麼納里斯先生，你說的誠意是指……”

“雙方共贏的合作方案！”亞倫納里斯伸出一個食指，然後又伸出第二根手指說。“同時，還有我們對農業和土地可持續發展的虔誠態度。”

林克笑著說：“看來我們的立場至少大部分是相同的。我也希望農業能持續發展。不過你說的雙贏的合作方案又是什麼呢？”

“我們雙方合作成立一家公司，你們出巨藻的技術，我們出肥料生產技術和市場營銷渠道。公司由雙方共同出資。”

“怎麼分配股權？”

“這應當是談判的內容。況且我們同時還需要談判新成立的公司的規模。公司發展的策略等等。我這次來，主要是想和漢斯先生達成一個意向。”

他不怕用巨藻殘渣生產肥料這樣的想法說出來後，林克和拋開cf。如果林克足夠聰明，就不會那麼做。雖然現在西華公司的巨藻相對比較高產而且可種植的海區比較廣。但是他們cf也不是找不到替代品。這一點他一開始就暗示了。

如果林克要拋開他們cf工業，那麼雙方只能是競爭關係。結果恐怕是雙方都不願意看到的。

林克需要建立一個肥料銷售網路，同時還要面臨cf的競爭。而cf則需要研究更適合養殖的巨藻。雙方都要耗費大量的時間和成本支出。

所以雙方各自為戰，只會產生惡性競爭。那不如雙方通力合作。

那麼做雙方都能節省時間和成本，那才是雙贏的結果。

林克雖然喜歡錢，但不是那種好處佔盡的人。cf作為全美最大的氮肥生產商，在全世界都有銷售網路。而西華公司擁有一種產量驚人並且適溫範圍更廣的巨藻。

西華公司的巨藻能在八到二十八攝氏度的海水生長，也就是說他們的巨藻可以在更大的溫帶海區養殖。

只是大量種植巨藻，加工市場卻未必需要那麼多多的巨藻。

“我想知道你對合作的構想。是合作成立什麼樣的公司，一家肥料生產公司？”

“一家海洋養殖公司和綠肥加工公司。”亞倫納里斯心裡確實有他自己的想法。“海洋養殖公司可以在全世界尋找合適的海區進行巨藻養殖，海洋養殖公司由西華公司管理，可以將巨藻優先出售給西華公司。而西華公司加工後的廢渣則賣給綠肥加工公司，公司由我們cf進行管理。當然兩家公司我們雙方都需要