第104章 人群論(第2/3頁)
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蘇易慢慢的引導楚汐說道。
“位置好，人流量大。”
“所有人流量大的位置都可以嗎？”蘇易接著引導。
“當然不是，例如酒店開在居民區，人流再多也沒用啊。”
楚汐說到這裡，好像反應過來，張嘴驚訝的看著蘇易接著說：
“你是說蘇伊士快餐和酒店，面對的人流量不一樣？”
蘇易看著聰明的楚汐，真是心思靈巧，稍微引導就找到問題的根本。
“就算人群不一樣，那也差不多呢，不都是消費？”
“顧客在蘇伊士買東西，和顧客去我們酒店居住，都是在消費。”
蘇易看到她還沒想明白。
於是故意反問道：“你們酒店擴張，瓶頸最核心的是什麼原因？”
楚汐沉思了一會說：
“資金。”
說完瞬間又想到了什麼，接著說：
“哦，對，為什麼蘇伊士不會有資金問題？”
“都從銀行貸款？”
“也不對，從銀行貸款經營貸，一個門店的業績貸款的額度，最多就夠開一個門店。”
“這種迴圈貸款，不足以撐起蘇伊士這麼快速的開店。”
“融資？
“蘇伊士好像沒有股權分散。”
“那是什麼辦法呢？”
蘇易聽著楚汐反應過，說著說著變成自言自語。
看來她查了蘇伊士情況挺多，連股權都是自己的她都知道。
楚汐自言自語半天，實在想不到什麼，不由抬頭看著蘇易說：
“什麼辦法？”
看著楚汐深思的表情，還真是和他認識的很多女孩不一樣。
這個年紀的女孩都在琢磨怎麼玩，培養自己的愛好。
但她滿腦子都是做買賣，這點和現在自己挺像。
“想知道答案，一杯咖啡可不行。”
蘇易看到楚汐這求知的表情，笑了笑看著她說。
“怎麼樣才能告訴我？”
蘇易看到楚汐又鼓起腮幫子的樣子，就不想在逗她了，於是開口說：
“開玩笑的，下次有機會請我吃飯就可以。”
“我告訴你原因吧。”
“經濟型酒店的使用者人群是流動人口，多數是來附近出差或者旅遊的人群。”
“這種人群最大的特點，他不是你的固定使用者。”
“蘇伊士快餐不一樣，它的使用者人群是年輕人和小孩。”
“人群是相對固定的周邊人群，這樣的人員粘度高。”
“所以這裡就可以出現一種東西，叫會員儲值卡。”
“使用者既然是周邊粘性高的人群，會員儲值卡購買食品有優惠，是不是會選擇辦卡儲值？”
蘇易把這個關鍵點詳細的說出來，他倒不怕別人知道他用會員儲值卡開店，這種操作在業內太常見。
楚汐聽到蘇易說儲值卡，立馬就想明白了。
她在蘇伊士旗艦店還辦了一張卡，怎麼自己就沒想到呢。
按照這個思路，她觀察蘇伊士快餐的消費情況，辦儲值卡的人群最少半數以上。
這部分資金，是無償放在蘇伊士公司使用的。
怪不得他們能這麼快開店，原來是這個問題，看來酒店想學不太可能。
但酒店走融資的道路，她又不甘心。
現在外地的大型連鎖酒店，已經在準備進入楚省。
前段時間，還找到他們家談收購或融資。
如果沒有別的辦法，她家酒店只能走這兩條路。
蘇易也在思索酒店的事情，酒店這個賽道很大。