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失血幅度。

不考慮交叉重疊，初音娛樂的全網遊產線，可以覆蓋四千萬人的付費使用者。這些人裡，超過四分之一的時尚潮人，在第一個月裡就投入了享受補貼的盛宴。

剩下大部分遲鈍者或許會觀望幾個月，或者等目前玩的遊戲裡面所衝的點卡錢燒光了、不得不充值的時候，再考慮這個問題。按照初音娛樂方面的宣佈，“使用初見錢包首衝、30塊以內充多少送多少”這個活動，是長期有效的，至少本年度不會變更。所以沒必要著急。

何況，最初幾個月的刺激過後，初音娛樂方面還會有一條後續的常年有效黏性策略——將來凡是用初見錢包為初音戰網客戶端遊戲充值的，永久享受比其他任何渠道額外9折的優惠。

誰也不會懷疑，這四千萬人最終都會成為初音錢包的使用者，差距只是時間問題。

……

除了內容產生端和網遊端使用者，初見錢包紮根的第三個重點方向，就是深耕steam消費者和初音影片的付費會員客戶。

steam平臺即日宣佈，凡是用初見錢包付款，初音集團方面額外給予8折優惠——相當於是平進平出，只收取遊戲開發廠商和各路被招安的破解組該收的錢，而初音娛樂本身一毛錢渠道費都不賺。

這個策略的有效期，初音方面暫定為15個月。

也就是說，在2009年剩下這幾個月裡，乃至2010年全年，凡是用初見錢包買steam遊戲的，統統只收成本價，steam方面不賺渠道費。

之所以定這個期限，顧莫傑和初音娛樂的遊戲部門負責人都是深思熟慮討論過的。他們一致認為，2009年和2010年國內的單機遊戲市場基本上還看不出錢途。為數字版掏錢這種習慣，在國內玩家人群中間還遠遠沒有形成。

這時候，是培養市場習慣的開荒期，沒必要吃相太難看地急於賺錢。等到2011年以後，單機數字遊戲的習慣慢慢起來了，整個市場蛋糕快速做大了，再談賺錢也不遲。

steam拿出了這麼大的尺度，初音影片自然也不甘示弱。

赫利和陳世軍討論之後，拿出的優惠推廣方略是：凡是註冊並開通初見錢包的使用者，只要充值1塊錢，就可以得到原價值60塊錢的2009年度剩餘月份初音影片會員套餐。

原本單買的時候，初音影片付費會員是15塊錢一個月。現在1塊錢首衝，就能得到4個月會員。

初音雲音樂本來也打算響應老大的號召，先趁機推出付費會員，然後再搞“初見錢包首衝白送1年會員”這種把戲。但是被顧莫傑否決了。

他深知，中國人不會為數字音樂掏錢，這種固執比不願意為單機遊戲和線上電影掏錢更嚴重。音樂的正版化之路，起碼要比影片和單機遊戲再拖緩兩三年，才有可能慢慢改變。

或許，2011年，甚至2012年之前，初音都不會考慮讓音樂正版化收費的戰略。（未完待續。）

第153章　只有永遠的利益

“9月1日，初見錢包註冊使用者數830萬！其中90％來自於初音內容提供者。”

“9月12日，週六。開學兩週，初見錢包註冊使用者數上升到1400萬！有120萬來自初音影片的原付費會員。另有310萬人屬於初音影片推出‘1元享受全年付費會員’優惠後、新開會員業務。剩餘150萬人，來自於首批貪圖百送點卡的魔獸玩家。”

9月19日，開學第三週，這個數字上升到1700萬，初音影片帶來的錢包使用者增幅漸漸萎縮，因為那都是一錘子買賣。

而來自魔獸和其他初音戰網客戶端網遊玩家的註冊熱潮，則以每週兩三百萬的速度綿綿泊泊、持續不斷地引流進錢包使用者。