第26部分(第4/4頁)

業總公司去。

之後兩人又討論了一些技術上的細節問題朱副總經理還為王學龍提了許多很好的建議畢竟王學龍已經多年沒有接觸這這方面的專業知識了而蘇小妹大學才畢業經驗也沒有朱副總經理的豐富。王學龍很高興地接受了他的那些意見。

技術方面解決後兩人就開始商談費用問題考慮到量不大朱副總經理就要求先提供二十萬元的開費用然後每個按五千元計算同時要求每次定貨不能少於五十個過一百個則可以適當降低價格本書轉載但最低不低於每個三千元。

王學龍心裡確實不太願意一個不到普通香菸盒體積一半的機械部件竟然需要五千元一個那也太貴了一點吧。況且現在自己還要試驗怎麼可能一下子買五十個呢？王學龍擺明了自己的想法：“朱副總經理你也知道我是一個小廠的人確實沒有這麼多的錢來試製你看能不能通融一下？”

“王廠長你看我們這麼一家大公司如果業務量太小了我們也不想接。要不這樣你提出一個方案我們再討論討論？”朱副總經理還是鬆了一個口子。

“朱總我也知道大公司的難處。我也相信你知道我們這些小廠的難處那就是錢太少。我的想法是前期我們付少一些畢竟是試製風險太大了一些。開費我們出十五萬第一批我想只定十個價格在你訂的基礎上還上浮一點六千元一個你看怎麼樣？”王學龍為了早點出產品也只好做一些讓步。

“我看你也是一個實在人你跟我說句實話如果試製成功了今後你們一年需要的量有多大？”朱副總經理也沒有說可以還是不可以而是問到另一個問題。

“朱總我還真不好說也許只要幾十套也許要幾百上千套。要看今後的市場展。”王學龍知道這種事情是不可能瞞的只好實話實說。

“哦這樣對我們而言這次你這個產品確實沒有什麼賺頭。好吧好事做到底就按你的說做。你們試製成功以後我們再協商今後的事情。至於這次的費用你就交八萬元作啟動費用吧將來抵開費。你們什麼時候把八萬元打到我們帳上我們就什麼時候開始做你看可以嗎？”朱副總經理想到現在業務難做也只好同意了。

“那真的謝謝你朱總。我現在就把支票交給你我們還是籤個協議吧。如果加工不合格或沒有按期交貨怎麼處理。”王學龍高興之餘還是沒有忘記自己的權益。

“好的我要秘書先寫一個草稿等下我們就簽字。”朱總同意了。

“我想請你吃一餐中飯不知你有空沒有？”王學龍問道。

“我還真的沒有時間但願你們成功了我們今後有點是時間。說實在的我也是從小的鄉鎮企業起家的知道你們的難處。你的產品我保證做好達到你的要求就是。時間嘛大約四個月吧因為你的量太少我們不可能專門為你的產品擠一段時間出來工藝流程和加工都要插在其他的工作中進行。雖然量少我還是保證高質量地完成你不知道就是你剛才主動提出加價的事感動了我現在好多人做生意生怕自己吃虧要他多出一點錢心痛的要命總要大家相互逼迫才做一點讓步最後出的錢也不見得少。哈哈。”

“哈哈有什麼辦法總不能僵在這裡吧。”

“你說的不錯！”

買高精度高頻率晶振倒沒有費多少精力電話打到華為公司和中興公司對方都表示沒有問題他們既可以提供自己生產的也可以提供國外進口的不過國外進口的價格要高出國內同類產品價格的百分之五十。

做完這些王學龍還是在深圳多留了幾天到華為公司和中興公司去看了看問到了相關高精度高頻率晶振的價格和有關技術引數然後又到電子市場轉了轉幾天下來總算摸到了電子元器件市場的一些門路感覺到這裡面的學問還是很多的。同時打聽到能製做多�