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餘德陽頓時服軟，加之不想在左青竹面前失了面子，又喝了不少。

隨後進入老凱的節奏，老凱扯著鵝一般的嗓子開始塑造駱千帆，懷念從小到大崢嶸歲月，氣氛挺嗨。

第24章　第一單（3）

餘德陽酒喝了有六七兩一句想聽的話也沒聽到。好在他酒量不錯，還能支撐。

他又提起“見證”的事情：“駱兄弟，你吊了我那麼長時間胃口，給我說說‘見證’到底是什麼內容，怎麼個‘見證’法？”

駱千帆一看差不多了，這才對餘德陽說：“餘總，你們跟虹城晚報、電視臺一直都有合作，明年繼續合作不就是了？現如今虹城都市報的市場佔有份額只能排虹城老二，比不了虹城晚報的，我們的小創意也許您看不上的。”

“哎喲，坐下來都喝半天酒了，不如把目光放長遠一些，多談一談合作前景，別提晚報和太平洋了好不好，多鬧心？”

“唉，得了！我這也叫吃人家的嘴短，談談就談談吧”，駱千帆猶豫半天，似乎下了很大的決心，說道，“餘總，您這兩位助手是專業搞婚慶市場廣告策劃的，前輩高人，那麼我先討教討教：你們跟虹城晚報、虹城電視臺怎麼合作的，能不能開誠佈公地說一說？”

倆企劃人員面面相覷，又望著餘德陽，那意思：這是算商業機密，能說嗎？

駱千帆笑了：“怎麼？不想說啊？那我替你們說好不好，你們聽聽我說的對不對。就拿虹城晚報來說，你們兩家的合作方式大概包括兩個方面：一是常規合作，花錢購買版面——一年之內，打包給虹城晚報一定數額的資金，換取一定數量的版面，定期或者不定期投放廣告，告訴讀者：拍婚紗找抬花轎。說白了這叫‘花錢拉客’。

“二是非常規合作，給報社錢，請他們幫你們策劃營銷活動，釋出看上去像新聞的企業宣傳軟文，塑造抬花轎的正面形象。抬花轎出現負面新聞的時候，晚報出面幫你們擺平。這也有通俗的說法，一個叫花錢買贊，一個叫花錢滅火。餘總，我說的對嗎？”

“……對！只是……”

“只是你們冤枉錢花了，效果不明顯，我個人愚見，廣告轟炸容易審美疲勞，造成受眾的逆反心理。人都煩你了，誰還到你這來拍婚紗？久而久之，溫水煮青蛙，眼看著被人超越沒有辦法。”

“……被超越談不上吧……主要還是那場大火，傷了元氣……”

“您要還這麼說就是拿我當外人，話到嘴邊留半句，心不誠，算了，我說錯了，餘總，我給您賠不是，祝願抬花轎一馬當先，風雲獨霸，我敬您一杯。”

餘德陽當然聽出他話裡的譏諷，忙端起酒杯用大笑掩飾：“千帆兄弟年齡不大，專業素養可真不簡單，既然如此，我就沒必要諱疾忌醫了，情況的確就是你說的這麼個情況。那麼，下一步我該怎麼辦？我們和媒體合作該如何‘見證’？”

他又把話題扯到了“見證”上，駱千帆不慌不忙，把酒杯放下：“您是開影樓的，掙的是成人之美的錢。我想問你，你對婚禮和婚紗照怎麼理解？”

“怎麼理解？幸福美滿、修成正果，愛情的殿堂……其實我也沒仔細想過這個問題，可是這跟見證有什麼關係？”

駱千帆說：“我年齡比您小几歲，又是外行，說幾句粗淺的理解，您給指點指點。我理解婚紗照和婚禮，其核心價值在於見證與分享。拍婚紗照了，結婚了，把最漂亮的婚紗照在婚禮現場迴圈播放，就是為了讓親朋好友見證，見證愛情的圓滿，見證幸福的開端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。這就叫‘見證’？”

餘德陽更糊塗了。道理都懂，合作如何“見證”？

駱千帆說：“據我觀察，現在婚紗影樓能做的只是讓新人看上去更漂亮，怎麼把照片拍得更漂