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報表上的一欄詢問，“遠東地區的業績，怎麼下滑得如此明顯？”

“主要是競爭對手除了王安電腦公司之外，又多了一個更難纏的方圓電腦公司，他們的產品在遠東地區語言本地化方面做得比較到位，極大地擠壓了我們的產品生存空間。”對應的負責人侃侃而談。

“方圓電腦公司？就是矽谷那家個人電腦公司麼？”在得到肯定的答覆後，約翰？歐寶的目光移動著，最後在人群裡找到了職位毫不起眼的唐？埃斯特利奇，“個人電腦部門今年的表現不錯，你們有什麼新的計劃沒有？”

“在ibm…pc後續產品研發上，我們有兩個新計劃。”得到發言機會的唐？埃斯特利奇，振奮起精神，娓娓述說著自己的構想。

“第一個方案就是，最佳化和改進目前的ibm…pc，推出新品ibm…pc　xt，其主要特色為配備硬碟。第二個方案則是，採用英特爾的下一代微處理器80286，研發新的機型ibm…pc　at。”

“明年，ibm…pc的月出貨量，能夠達到目前蘋果電腦的30000臺麼？”管理委員會的成員提出了一個問題。

“先生們，我想再次重申一點，ibm…pc的真正對手，不是市場上那個正在耀武揚威的爛蘋果，而是躲在其背後對個人電腦中高階市場攻城略地的方圓電腦。被哲儒軟體武裝的蘋果電腦，目前已經淪為方圓電腦的打手，在個人電腦中低端市場對ibm…pc死纏爛打，牽扯我們的精力。”　唐？埃斯特利奇並沒有進行正面回答，而是介紹個人電腦市場的總體格局，好轉到自己之前兩次沒有透過的那個建議。

“據我得到的最新情報分析，二代方圓電腦目前的月出貨量，應該至少突破了12000臺。這個數字掩蓋在蘋果電腦的30000臺之下，似乎顯得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圓電腦的基本型號也要接近3000美元，是apple　ii的兩倍。所以，方圓電腦才是目前個人電腦市場事實上的領軍者。”

以前唐？埃斯特利奇在會議上並沒有能夠列舉出來如此詳實的資料，但這次他準備得更加充分，果然，話音一落，與會眾人紛紛倒吸一口冷氣。

“方圓電腦的業績是怎麼做到如此程度的？”當即有人本能地追問。

“靠的是軟體。”唐？埃斯特利奇語氣沉重地回答，“客戶買到方圓電腦的同時，往往會得到對應的行業應用解決方案。哲儒軟體有個至少千人規模的erp部門，裡面全都是具有豐富行業經驗的從業者，專門負責專案的諮詢、實施、培訓和服務。”

“你是從什麼渠道瞭解到這些資訊的？”見唐？埃斯特利奇說得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。

唐？埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微軟的蓋茨告訴我的，他經常出沒於庫比蒂諾的蘋果公司和哲儒公司。根據他的觀察，哲儒的專案管理水平不比ibm差，要不然也不會做到產品推陳出新如此有效率。”

說到這裡，唐？埃斯特利奇提升了語調，“現在方圓電腦已經把相容機生產授權給包括惠普在內的諸多公司，此舉無疑是想讓方圓電腦的產品標準成為個人電腦行業的事實標準，ibm…pc絕對不能坐以待斃，並且更應該往前走一步，公開ibm…pc的規範，打破方圓電腦的企圖。”

唐？埃斯特利奇剛說完，會議室內立刻再次議論紛紛起來，反對之聲，不絕於耳。

……

“說來說去，怎麼又繞到這上面來了，我記得你之前就如此建議了兩次。ibm為什麼要把自己的研究成果無償公佈出來？何況現在ibm…pc的銷量如此看好。”

“就是，ibm…pc真要這麼做的話，會讓別人如何議論？是害怕了，還是玩不起掀桌子了？”