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腦室的門虛掩著，幾個青年男女正在搞鐳射照排；編輯部辦公室裡四個漢子正在嘩嘩地築方城；行政辦公室裡兩個漢子正在看彩電。李曉玉一一走進去，遇有人問也就搭訕，問她和誰住在一室，就說和宋英住，也反問關於宋英中午幹嘛吵架的事，弄清楚了宋英好不容易即將釣到一條几萬元營業額的大魚，就要簽約之時，那個男的插進來和老總掛了鉤簽了合同——人家老總認為你們反正是一家的——他還當即拿到了老總給的現金支票，在報社財務上拿了提成，宋英發現為時已晚，你說她氣不氣！今天下午她就找王總攤牌，要求解決處理，還說要不就讓黑社會來辦個好看嘍。

李曉玉早早睡了。其實，她是在夜暗中盤算著明天如何跑業務。她想，首先要膽子大，第二要到企業去勤問，跑遠一點，挨家挨戶地篩選。有一點她傷透腦筋，工作要開展，還要採寫新聞稿，可是報社又不發給記者證。怎麼辦呢？　。。

第十六節：懷疑自己：是上門乞討嗎？

十六、懷疑自己：是上門乞討嗎？

李曉玉在外跑了兩天。

她印製了名片，又手拿一份自己報社的報紙，再拿上廣告徵訂單，反覆考慮上門單刀直入提出請做報紙廣告，想必一般情況下客戶不會懷疑其身份。她想，附近的單位大致早被跑得差不多了，不如從遠一點的先跑起，就從海秀東路的盡頭往這邊一路過來吧。俗話說頭一腳難踢，好不容易在一家大公司門口蕩過來蕩過去下了決心，可是進去以後，東張張西望望就引起了人家的注意，就問找誰，說是找老總，人家就說什麼事，於是就遞名片拿報紙的，人家說不搞廣告，於是就這麼稀裡糊塗出來了。出來以後就想，自己剛才是不是表現得特傻，顯得特別的沒有底，結結巴巴的，很尷尬，就好象真是個假記者似的。到了第二家，老總也不在，被請到了辦公室，說把有關資料留下來，回來以後向老總彙報。到了第三家公司，辦公室主任親自和她談，在聽了她的意圖以後，就說公司不打算打廣告，以前曾在電視臺打過，李曉玉就拚命講在報紙打廣告的好處，辦公室主任就說從沒見過這份報紙，要打廣告也是在省報上，於是李曉玉在親切的笑臉前又泡湯了。就這樣，第一天跑了四家，第二天只跑了兩家，因為幾乎全天都在下雨，落湯雞上門不好看。

確實，跑得很累，心累，頭腦累，渾身都累。想起和那時在酒家幹活的累相比：那是一種簡單的累，現在看來那種累簡直是幸福的一種了。——現在有時感到自己是低三下四的乞丐，是在上門乞討，好象是沒臉沒皮的，自己在作賤自己。

但同時，也有一個頑強的聲音漸漸地在心底冉冉升起：我就不相信比別人笨，別人難道就是天生的幹廣告的料？！人家怕累少跑，人家雙休日少跑，人家白天怕大太陽不跑，人家晚上要休閒不跑，我全跑，全利用起來，我不相信不出成績？！

李曉玉想換一種跑法：跑大樓。海口有不少二十層以上的寫字樓，每樓都有幾十家公司入駐，一幢樓就夠跑一兩天的。她想碰碰運氣。第三天，她來到了金貿區濱海大道上的南洋大廈——早就聽說這裡每個平方的月租金就達三四百塊人民幣。李曉玉在樓下大廳裡認真地看著嵌在牆上的大樓辦公名單，心裡默記著目標公司：“513——海南瓊港期貨有限公司；1205——海南光華房地產有限公司；1916——海南椰林旅遊有限公司”、、、、、、然後李曉玉就與男女們等電梯乘電梯，一天都在電梯上下，當然一天都在被拒絕。

晚上，她要去開闢第二戰場。她的主要目標是歌舞廳。這樣她可以延長工作時間一直到深夜。六點鐘吃完晚飯後，她簡略地衝了個澡，然後靠躺在床上閉閉眼把全身骨架松馳一下，以積蓄晚上奔波的精力。這天晚上，她連續地跑了大大小小好幾家歌舞廳。越是大的歌舞廳越