第338章 玩價格戰，周陽可太熟悉了(第2/2頁)
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周陽能感受出來，陳小龍說這話的時候，底氣明顯不足。
“那現在競爭得怎麼樣？”
陳小龍喝了兩瓶酒，酒勁有些上頭，在周陽面前倒也不用刻意偽裝。
“其實吧，現在外賣主要是飯店，客源比較集中，就是咱們學校那邊。客戶的需求也很簡單，要能花最少的工夫訂到自己想要的飯菜，所以，優質的店家越多越好。我呢，就主要負責在外面跑，跟那些餐飲店，一家一家的談。不過，你也看到了。”
陳小龍又開了瓶酒，繼續說道：“我們經費有限，葉歡、我，包括團隊裡面的人，都沒有多少錢。小葉外送的孫興民你是見過的，王義軍很有錢，去談生意都是開寶馬，所以，那些餐飲店不好談，都傾向於跟小葉外送合作。”
“你們是怎麼賺錢的？又是怎麼競爭的？假設一家餐飲店，既選擇和你們合作，又選擇跟他們合作，顧客怎麼選？”
陳小龍說道：“這個簡單，抽點唄，就像是中介那樣。我們飯粒達的模式是仿照小葉外送的，他們每單要抽8個點，我們就抽7個點。”
周陽聽後，心頭算了下賬，說道：“那沒問題啊，你們抽點比他們低，店家不應該更願意跟你們合作嗎？”
陳小龍嘆了口氣，“問題就出在這，我們比他們抽點低，所以，他們立馬展開了反擊，開始搞活動，只要從他們那裡訂餐，每單都可以送飲料，還有補貼的券可以領。這麼算下來，每單都會補貼顧客3-4元。你想啊，一頓飯才多少錢？他們這是在燒錢啊。”
“你們不跟嗎？”
玩價格戰，周陽可太熟悉了。
他心頭暗想，如果是自己下場親自操作，肯定繼續砸錢和小葉外送鬥到底。
“怎麼跟？”陳小龍帶有一絲苦笑，說道：“我們也送過一段時間的飲料，但是補貼這玩意，真的玩不起，實在太燒錢了。訂單越多，虧得越多，關鍵，還看不到盡頭，如果小葉外送最終贏了，我們砸出去的錢，估計連個水花都見不到。”
“那你們現在有什麼打算？”周陽問道。
“還是在籌錢。競爭不能斷，但是市場還很大，我們談了三個月，已經有近百家餐飲店合作了，如果真能把這事辦成……”
陳小龍跟周陽說了他們籌錢的方法。
有人去借，有人去參加學校的創業大賽。
甚至，他們還辦了信用卡，透支卡里的錢來做活動。
這簡直比他當時開塔克炸雞要瘋狂多了。
對陳小龍的瞭解，又更進了一步。
：()回檔2006，我真不懂炒股啊