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是工作，楊局長也是他們的客戶。

“嗯，我用了你們的寬頻，很不錯，速度很快，我兒子說，玩遊戲一點都不卡，金副縣長也說很不錯，可以很流暢的線上看影片。很好啊！”看來這件事情，金副縣長和楊局長之間，已經有過交流。

這在陳子軒的心裡，是意料之中的事情，100M不限最高網速峰值的寬頻專線，最高的下載速度可以達到10MB/秒，是華夏電信1M寬頻100KB/秒下載速度的100倍，要知道這可是百兆獨享頻寬的網咖專線！不用說玩遊戲看影片，就算是下幾G的大檔案，那也是分分鐘的事情！

“看來你們華夏聯通公司，對這一次金陽縣**加快資訊化建設，開展‘資訊化升級’的工作，下了功夫，做了準備，態度積極，值得表揚啊！”楊局長在電話裡，心情很好。

縣工信局楊局長雖然沒有親自看到陳子軒他們上門安裝，但從家人的反映中，知道他們的上門的服務態度很好，寬頻的速度也的確很快，他那寶貝兒子這兩天晚上難得沒有跑去網咖上網，窩在家裡玩網遊，還大呼網速超快，PK超過癮。

象楊局長這樣的家庭，在這小小的金陽縣裡，自然是最早裝上電話，最早用上寬頻的群體，但也因為裝得早用得早，電信業的發展升級又很快，反倒沒用上現在最新最快的寬頻技術。實際上他們家用的還是金陽縣最早一批的1M頻寬的ADSL。作為有著央企背景的行業老大，華夏電信公司，不會去專門為某一個家庭使用者，牽一根百兆的寬頻專線，即使他是金陽縣工信局的局長。因為他們覺得完全沒有這個必要，牽那一根專線的費用一年要一兩萬，還不如直接送一兩萬的現金紅包來得實惠。

但是陳子軒，卻想到了，並做到了。

“楊局長，這是我們應該做的。”陳子軒聽到楊局長的稱讚，並沒有表現出特別興奮。

“嗯，這樣吧，這一次的招標工作，你們好好準備，拿出最好的方案，我很看好你們。”楊局長最後說。

這在陳子軒而言，意味著這次競標，成功的可能性，稍微提高了一些，從原來的百分之零點零一，提高到了百分之一。

為什麼還只有百分之一？因為陳子軒心裡很清楚，哄好了這四位關鍵人物的家人，讓他們用上了貴族式的專線，這還只是邁出了整個招標工作的第一步，陳子軒這一步棋的目的，只有一個：改變這四位關鍵人物心中對華夏聯通網速差的傳統觀點。

這第一步，陳子軒做到了，相信百兆獨享不限峰值的寬頻專線，應該會讓這四位關鍵人物體會到什麼是上網極速衝浪的感覺，這種切身直觀的體驗，以及他們家人的稱讚，遠遠要強於任何語言的描述或者文字的宣傳。

整個競標的過程中，當然還有許多細緻的工作，涉及到的細節，有佈網方案、專案報價、服務支援等等，這四條百兆的專線，只是很個別很特殊的東西，陳子軒不可能讓這個專案，涉及的上百個單位，幾千個連線點，都用上這麼快網速的寬頻，這樣的成本，未免太高了。而且幾千條百兆專線，金陽縣的華夏聯通，根本沒有這麼多的頻寬資源。

所以競標的過程中，陳子軒只能保證，他們提供的網速和頻寬，不低於華夏電信提供的，而價格方面，又要比華夏電信的更優惠，這樣才有更大的勝算。

比如說，華夏電信這一次的投標方案是300萬年費用，提供每個節點2M頻寬，那麼華夏聯通的投標方案，最好就是280萬年費用，提供每個節點2M頻寬。投標額如果太低，公司就賺不到錢，如果太高，又沒有什麼競爭的優勢，所以這裡面的學問就非常大。

不知道華夏電信會拿出什麼樣的投標方案來，這是陳子軒下一步最想了解到的。如果能知道競爭對手的投標方案，那陳子軒自信，競標成功