第363章 步步緊逼(第1/2頁)

新加坡的早晨依然帶著一絲溼潤，城市高樓間籠罩著薄霧。陸塵站在酒店陽臺，手裡拿著一份最新的市場報告。這份報告顯示，能源合作的突破讓公司在東南亞市場的品牌影響力逐漸提升。然而，他也注意到，蒼穹集團並未因此停止他們的步伐。陸塵知道，接下來的一場硬仗可能比以往任何時候都更加艱難。

市場的擴張計劃

清晨的會議室裡，陸塵團隊聚集一堂，討論接下來的市場擴張計劃。

“陸總，能源公司的試用反饋非常正面，他們表示系統的最佳化大大提升了運營效率，同時降低了成本。”張莉首先發言。

“這是好訊息，但試用期結束後，我們需要一個更具體的長期合作計劃。”陸塵回應，“張莉，你負責與客戶討論續約的可能性，同時爭取擴大合作範圍。”

“明白，我會盡快安排。”張莉點頭。

安德烈此時接過話題，“陸總，除了能源行業，我認為我們也可以嘗試進軍制造業。製造業在東南亞市場佔據了非常重要的位置，特別是在馬來西亞和泰國。我們的技術優勢完全可以幫助這些企業最佳化供應鏈。”

“這個建議很好。”陸塵思索片刻，“技術部門需要提前為製造業設計定製化解決方案，同時市場部門開始研究相關領域的潛在客戶。”

王赫答道：“陸總，我們已經開始調整研發方向，預計兩週內可以推出一個初步的行業模型。”

陸塵點了點頭，“很好，市場擴張要有計劃性，不能盲目跟風。每一個行業的切入，都要建立在充分的準備之上。”

蒼穹集團的反擊

然而，就在團隊全力推進擴張計劃時，蒼穹集團的反擊再次出現。

“陸總，蒼穹集團正在與泰國一家大型製造企業洽談合作，並且宣稱他們的產品價格將再降低15。”林峰的語氣中帶著一絲擔憂。

“價格戰，他們還是想透過這一招來拉攏客戶。”陸塵冷笑了一聲，“但光靠低價是無法長期維持的。”

韓川皺眉說道：“陸總，雖然我們知道他們的手段不可持續，但客戶未必會看得這麼遠。特別是那些對價格敏感的企業，可能會優先選擇他們。”

“確實如此。”陸塵點頭，“我們需要採取更主動的策略，不僅要鞏固現有客戶，還要在潛在市場中傳遞我們的核心價值。”

客戶的信任

為應對蒼穹集團的競爭，陸塵決定與能源公司的高層進行更深層次的合作探討。他親自帶隊，與劉啟華進行了一次長時間的閉門會談。

“陸總，你們的系統確實很出色，但蒼穹集團的價格的確讓人心動。”劉啟華坦言。

陸塵微微一笑，“劉總，我能理解您的考慮。但我們想強調的是，選擇供應商不只是看價格，還要看長期價值。我們的技術可以為您節省更多隱性成本，最佳化效率，這些是價格無法體現的。”

“確實，我們的試用結果已經證明了這一點。”劉啟華點頭，“不過，我的團隊仍希望能在價格上再談談。”

陸塵笑著說道：“這完全沒有問題。如果您願意擴大合作範圍，我們可以基於更大的合作規模，為您提供更加靈活的價格方案，同時加入更多增值服務。”

劉啟華露出了滿意的笑容，“陸總，您總是能夠找到折中的解決辦法。我會讓我的團隊進一步討論，如果沒有問題，我們會盡快簽訂長期合同。”

內部的調整

會談結束後，陸塵立即召開內部會議，進一步部署能源行業的擴充套件計劃。

“各部門必須做好準備，這次合作的規模可能會遠超我們的預期。”陸塵在會議上說道，“技術部門要確保系統的穩定性和可擴充套件性；市場部門要爭取更多行業客戶；公關部門