第361章 能源突破口(第1/2頁)

清晨，新加坡的空氣中瀰漫著溼潤的微風，陸塵站在酒店窗前，回憶著昨晚與能源公司高層的初步接洽。這次會談，不僅開啟了能源行業的大門，也為團隊的國際化戰略帶來了新的希望。然而，他也明白，蒼穹集團不會坐視不管，更大的挑戰可能隨時降臨。

深化能源合作

“陸總，能源公司的代表剛剛確認，他們對我們的協同生態系統非常感興趣，但希望我們能夠提供一個詳細的定製化解決方案。”張莉帶著一份檔案走進會議室。

陸塵接過檔案，快速翻閱了一遍，“這是他們的具體需求嗎？”

張莉點點頭，“是的，他們希望我們的系統能夠幫助最佳化能源供應鏈的排程，同時降低運輸和儲存環節的損耗。”

“這正是我們的優勢。”陸塵沉聲道，“王赫，技術團隊能夠在多長時間內完成定製化開發？”

“如果專人負責，並與客戶保持高頻溝通，我預計兩週內可以完成第一階段的系統部署。”王赫回答。

“很好，接下來，我們要做的就是確保服務質量。”陸塵合上檔案，“張莉，你負責與客戶的後續溝通，確保每一個需求都能夠及時傳遞到技術團隊。”

“明白，陸總。”張莉答道。

蒼穹集團的干擾

就在陸塵團隊全力推進能源合作的同時，蒼穹集團也開始了新的動作。林峰帶來的情報顯示，蒼穹集團與一家本地能源公司達成了戰略合作，並宣佈將推出一款類似的能源最佳化平臺。

“陸總，蒼穹集團的這款平臺功能雖然類似，但技術上並沒有太大的創新。”林峰分析道，“他們主要是依靠價格優勢吸引客戶。”

陸塵微微一笑，“價格戰只能證明他們的短視。如果我們能讓客戶真正感受到服務的價值，價格就不再是關鍵。”

“但我們也不能完全忽視。”韓川提醒道，“特別是那些成本敏感型企業，可能會優先選擇蒼穹集團。”

“這確實是個問題。”陸塵點頭，“張莉，聯絡能源公司的高層，我們需要一次面對面的溝通，進一步加強合作關係。同時，市場部門也要加大對我們產品核心優勢的宣傳力度，讓更多潛在客戶瞭解我們的長遠價值。”

面對面的信任

幾天後，陸塵與能源公司的高層在新加坡的一傢俬人俱樂部進行了深入會談。對方的總經理劉啟華是一個經驗豐富的老牌企業家，他對合作的態度非常審慎。

“陸總，你們的系統確實很有吸引力，但蒼穹集團也向我們提供了合作方案，而且在價格上有明顯的優勢。”劉啟華坦誠地說道。

陸塵微微一笑，“劉總，我很理解您的考量。但我們的系統不僅僅是一個工具，更是一種長期價值的體現。我們不僅提供技術支援，還會根據貴公司的實際需求，不斷最佳化和升級服務。”

“你們的技術確實讓我印象深刻。”劉啟華點了點頭，“但能源行業對成本的敏感度很高，這是一個不得不考慮的問題。”

“我們可以做出一些靈活的方案。”陸塵語氣平和，卻帶著一絲堅定，“比如根據合作的規模和時間，調整服務的定價。同時，我們還可以提供一段時間的試用期，讓貴公司在看到實際效果後再決定是否深化合作。”

劉啟華沉吟片刻，臉上露出一絲笑意，“陸總，你的提議很有吸引力。我們可以先試用一段時間，如果效果符合預期，我會考慮將合作範圍擴大。”

“非常感謝您的信任。”陸塵微微欠身，“我相信，這將是一次雙贏的合作。”

合作的推進

從俱樂部回來後，陸塵立即召集團隊，為能源公司的試用需求制定了詳細的計劃。技術部門加班加點，確保系統能夠在最短時間內上線，而市場部