第366章 銀行的挑戰(第1/2頁)

新加坡夜晚的燈火輝煌，陸塵站在辦公室的落地窗前，手裡拿著東南亞某銀行it部門發來的需求清單。這份清單詳細列出了銀行當前的痛點與目標：提升內部流程效率、最佳化客戶服務、以及確保資料安全。陸塵知道，進入銀行業不僅是一種機遇，更是一場技術與信任的雙重挑戰。

銀行的初步接洽

清晨，會議室內，陸塵團隊圍繞銀行的需求清單展開了激烈的討論。

“陸總，根據銀行的需求，他們希望我們的智慧服務平臺能整合多個業務模組，包括客戶資料管理、內部流程自動化，以及實時資料分析。”技術主管王赫說道，“但銀行業的需求非常複雜，我們需要額外的開發工作。”

“銀行的需求確實複雜，但這個行業的潛力巨大。如果我們能成功進入這個領域，不僅能帶來更多收入，還能進一步鞏固我們的技術實力。”陸塵語氣堅定。

市場主管張莉接著補充：“陸總，我們與銀行的初步接洽非常順利。他們對我們的技術表現出濃厚興趣，但同時也在評估其他供應商的方案。我們需要在短時間內提供一個完整且具有競爭力的解決方案。”

“明白了，時間就是關鍵。”陸塵思索片刻，隨即下達指示，“王赫，技術部門要全力以赴，在一週內提供一個初步方案，重點突出我們的核心技術優勢；張莉，市場部門與銀行的決策層保持密切溝通，確保他們瞭解我們的解決方案；同時，公關部門準備一套宣傳策略，增強市場對我們的品牌信任。”

競爭的壓力

然而，進入銀行業的道路並非一帆風順。林峰很快帶來了令人不安的訊息。

“陸總，蒼穹集團也盯上了這家銀行。他們正在以超低價格搶佔合作機會，還提出了三年免費的技術支援。”林峰的語氣中帶著一絲擔憂。

“免費的技術支援？”韓川忍不住冷笑一聲，“這簡直是赤裸裸的掠奪式競爭。”

“蒼穹集團這是在用價格戰徹底拉低行業的規則。”陸塵語氣平靜，但眼神中閃過一絲冷厲，“但他們的這種模式註定不可持續，我們不能用相同的方式回應。”

“陸總，我們需要採取什麼策略？”林峰問道。

“我們要讓銀行看到，我們的技術不僅領先於行業，更能夠為他們提供長期穩定的支援。”陸塵說道，“韓川，準備一份詳細的成本收益分析報告，向銀行證明，我們的方案雖然成本稍高，但在長期效益上遠遠超過對手。”

韓川點頭，“明白，我會盡快完成。”

直面銀行高層

幾天後，陸塵親自帶隊，與銀行高層展開了一場深入的會談。

“陸總，你們的方案確實非常吸引人，但不得不說，蒼穹集團的價格策略對我們來說很有吸引力。”銀行的it部門主管陳昱東說道。

陸塵微微一笑，語氣從容，“陳主管，我完全理解貴行對成本的關注。但價格低並不代表價值高，尤其是在銀行業這樣對資料安全和長期支援要求極高的領域。我們的方案不僅能滿足貴行的當前需求，還能隨著貴行業務的增長進行擴充套件和最佳化。”

“這一點我們確實有考慮。”陳昱東點點頭，“但我們也需要一個更具體的保障，確保合作的每一個環節都能如期完成。”

“這正是我們的優勢。”陸塵自信地說道，“我們不僅提供全面的技術支援，還將派出專門的團隊，與貴行全程協作，確保每個階段的任務都能高效完成。”

這場會談持續了兩個多小時，陸塵用理性的資料和真誠的態度，逐步打消了對方的疑慮。

內部的挑戰

與此同時，技術部門也在緊鑼密鼓地推進方案的開發工作。

“陸總，這是我們針對銀行業最佳化的智慧服