第189章 ,/.(第3/4頁)

，從技術的先進性和裝置的品質來看，克朗斯的生產線裝置沒有任何問題。客觀地講，在目前國外同類裝置中，克朗斯絕對可以排進前五，只要價格合適的話，引進克朗斯的生產線是不錯的選擇。按胡紅亮的估計，克朗斯一條生產速度達瓶/小時的生產線，100～120萬人民幣應該可以拿下來。

於彬點點頭，徑直走到菲力克斯面前，微笑著用英語說道：“親愛的菲力克斯，你們的生產線不錯，我知道你們德國人不喜歡拖泥帶水，那我也就直接說了，如果價格合適，我會考慮採購貴公司三條生產速度瓶/小時的生產線裝置。”

菲力克斯顯然有點驚訝，沒想到於彬居然會說英語。於彬確實會講英語，前世時於彬在大學時，英語就考過了六級，畢業後因為工作需要，又報了口語培訓班，英語讀寫說的能力都還過得去。

菲力克斯想了想，對於彬說：“密斯特於，你們中國有句古話‘信以接物’，我們國家也有句諺語‘信任交朋友’。既然你信得過我們克朗斯的裝置，又有誠意，那我也報個實在價，如果採購瓶/小時的生產線,一套裝置的價格是165萬美金。”

165萬美金，於彬在心中換算了一下，那差不多就是140萬人民幣了，這個價格明顯高於胡紅亮預估的價格，雖然不一定說胡紅亮預估的價格就是最合理的，但應該有談的空間。

於彬搖了搖頭說：“親愛的菲力克斯，你報的這個價格，我看不夠有誠意啊！同樣的生產線，我要是去日本採購的話，11萬美金都不到。”

菲力克斯臉色微微漲紅，倒不是心虛，而是激動的，只聽他驕傲地說道：“密斯特於，日本的裝置怎麼能跟我們的裝置比，他們的技術標準沒有我們克朗斯嚴格。我可以毫不客氣地說，我們克朗斯裝置的質量要遠超過日本同類裝置，在全球都是屈指可數的。這一點，我相信你也明白，不然也不會捨近求遠，到德國來採購。”

於彬知道德國人骨子裡都有一種自信固執，他們對自己的產品極度有信心。這也難怪，德國製造器物的精密度，對待工作的嚴謹度，那都是世界聞名的，可以說在中國崛起之前，全世界最能體現工匠精神的國家，那就是德國。

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於彬笑道：“親愛的菲力克斯，我對貴公司裝置的品質深為敬佩，日本的裝置確實不如你們的裝置。我只是覺得，175萬美金一套生產線的價格，還是有點高了。貴公司如果誠心想賣的話，希望價格方面，能再降一些。要不，我們都再考慮考慮？”

菲力克斯自信地說道：“密斯特於，175萬美金的價格已經很實惠了。你們中國有句話說得好，‘一分錢，一分貨’，我們克朗斯裝置的品質，你也看到了，論技術，論精密度，絕對值這個價。”

於彬也不爭辯，因為他了解德國人，德國人性格剛強，在談判中缺乏通融性。自己越爭辯，菲力克斯越會堅持己見，倒不如先涼他一下。想到這裡，於彬微微一笑道：“親愛的菲力克斯，我想，今天我們可能暫時沒法就價格達成一致意見。這樣，我們先回去考慮下，貴公司也考慮考慮。我相信，只要雙方都有誠意，我們還是有機會合作的。”

菲力克斯點點頭，說道：“ok，密斯特於，那你們再考慮考慮，相信我，克朗斯的生產線絕對值這個價格。”於彬心中苦笑，德國人還真是個倔驢，一點都不懂得中國人的委婉。

回到酒店後，於彬對田浩、胡紅亮說：“克朗斯的生產線不錯，可以採購。不過目前的報價有點高。這樣，麻煩你們二位在這裡等兩三天，藉機把價格壓下來，120萬人民幣以內的價格，都可以接受。另外，還請田經理幫我們在德國物色一下純淨水處理裝置，胡老師配合把下關，到時我們一起採購回去。我趁這兩三天時間，去法國、英國考察下。”