第189章 ,/.(第1/5頁)

打完了水健康之爭營銷戰後，劉大明鬆了一口氣，藉著水之戰影響的餘波，加大了在全國省份營銷渠道的開拓，真味礦泉水由一省品牌開始走向全國。

這天，劉大明正在看銷售部門提交上來的銷售資料。看著飄紅的銷售資料，劉大明心下無比舒暢。正在這時，一組資料映入劉大明眼簾，讓他的眉頭禁不住挑了挑。

這是一組關於各經銷商兌換“再來一瓶”中獎的資料。憑著敏銳的第六感，劉大明察覺到這組資料有問題。劉大明再次仔細看了一眼那組資料，果然發現了問題所在。

截止目前統計的資料，真味瓶裝礦泉水發貨數量是250萬件，也就是6000萬瓶，兌換“再來一瓶”的中獎數量居然達到了1560萬瓶。而真味礦泉水“再來一瓶”的中獎率是20，6000萬瓶的出貨量，意味著兌換的中獎數量應該是1200萬瓶，現在居然生生多出了360萬瓶。

劉大明當即召集生產線的管理幹部開會，查詢問題出在哪裡。但是所有生產線的管理幹部反饋，他們是嚴格按照公司的中獎比例來組織生產的。也就是說，每批次生產的瓶裝礦泉水中，在出廠之前，理論上中獎率絕對不可能超過20。

既然問題不是出在公司內部，那就只能是出在出廠之後的環節了。劉大明又找來售後服務部門的負責人戴定安，瞭解“再來一瓶”中獎兌換的詳細情況。待戴定安拿出各地經銷商兌換中獎的資料時，劉大明馬上發現了不對勁的地方，相比粵東省的其他地市，江州地區的兌獎資料明顯畸高。

劉大明、戴定安又對比了江州地區真味礦泉水的銷售資料，雖然江州地區的銷售資料在粵東省各地區中排名靠前，但與其兌獎資料顯然不符。按照統計出來的江州地區真味礦泉水的銷售量，是不可能有那麼高的兌獎資料。

雖然理論上也存在某個地市中獎率會相對偏高的可能性，畢竟同一批次的產品在生產裝箱後，誰也不知道中獎的礦泉水發往了哪個地區。但在其他地區兌獎資料大致正常的情況下，江州出現這種畸高的兌獎資料就肯定不正常了。

劉大明、戴定安對視了一眼，心下明白，看來問題肯定是出在了江州地區。劉大明當即囑咐戴定安，暫時不要對外聲張，先私下安排人赴江州做暗訪調查。待調查出真相後，再商量處理對策。

當於彬接到劉大明關於“再來一瓶”兌獎問題的訊息後，心中頓時苦笑了起來，沒想到“再來一瓶”營銷方式的弊端這麼快就出現了。好在當初決定推出“再來一瓶”營銷活動時，於彬就考慮到了預防措施，設定了活動的起止日期，以及兌獎的有效截止日期。這樣的話，能夠避免出現太大的損失。

現在的問題，就是不知道是個別人無意中發現了漏洞，出於投機心理，製造假的“再來一瓶”中獎瓶蓋，來兌換真味礦泉水產品，進而銷售牟利。還是有人別有用心，透過有計劃的造假，來打擊真味礦泉水。好在劉大明及時發現了問題，並派出了人員赴江州調查。

被派往江州調查的是售後服務部門的劉生廷，劉生廷到了江州後，決定先去零售渠道摸一摸情況。

劉生廷找到一家小賣部，瞄了一眼貨架，發現有真味礦泉水銷售。於是，劉生廷先是買了一包煙，然後又指著真味礦泉水，讓老闆給自己拿一瓶。結完賬後，劉生廷開啟瓶蓋，發現沒有中獎。

趁老闆沒注意，劉生廷拿出事先準備好的一箇中獎瓶蓋，然後假裝高興地說：“老闆，我這是中獎了吧？”說著，將中獎瓶蓋遞給老闆。

老闆接過一看，確實是真味礦泉水“再來一瓶”的中獎瓶蓋，便將瓶蓋收了起來，然後又拿了一瓶真味礦泉水遞給劉生廷。劉生廷開啟一看，這次還是沒有中獎。

劉生廷喝了兩口水，藉機跟老闆攀談了起來：