第189章 ,/.(第3/4頁)

2-3名銷售人員配合我們東龍公司的粵貨購物節，商品銷售完後結算貨款，其他的就全交給我們東龍公司來做。當然，粵貨購物節產生的銷售收入，除了付給貴廠的貨款外，剩餘部分歸我們東龍公司。”

聽完於彬的合作條件，孫總在心裡盤算，按出廠價供貨肯定沒問題，只要自己廠的利潤得到保障，給誰供貨不是供。安排兩三個人配合於彬他們公司也可以，反正自己廠的銷售人員也是要跑市場渠道的，參與於彬他們這個購物節，正好學學人家的先進理念，何樂而不為呢！只是這個售完貨再結算貨款，廠裡沒有先例，這要擔一定風險。

想到這，孫總眉頭皺了一下，說道：“於總，你剛才說的這些條件，其他的倒是沒問題，只是這貨款結算，要等商品銷售完後……”

於彬笑了笑：“孫總，我知道您是擔心，萬一您供給我們的貨物長時間沒銷售完，那貨款結算豈不是要一直拖著。我給您承諾，貴廠每批貨物交付到我們東龍公司之日起一個月內，我們保證跟貴廠結清貨款。如果沒做到，我們公司向貴廠多賠付一倍的貨款。這個承諾，我們可以寫到貴我雙方合作的合同條款裡，您就放一百二十個心吧。”

於彬喝了口茶，接著說：“至於擔心我們拿了您的貨以後跑路，也請您放心。我們東龍公司是實打實做商品貿易的本地企業，公司註冊辦公地就是我本人在粵州天河那裡的產業，隨時歡迎孫總到我們公司去考察核實情況。如果我是騙您的話，我跑得了和尚也跑不了廟。何況歐局是我們公司周總的親舅舅，就衝這層關係，我們也不可能騙您。我相信，相比起咱們合作給貴廠帶來的好處，這點小小的風險，貴廠完全可以承擔得起。”

聽到於彬這麼說，孫總頓時放下心來，由衷地對於彬稱讚道：“於總果然是年輕有為、後生可畏啊，既然你這麼說，我就放心了。行，你的合作條件我接受了，預祝我們合作成功！”說著，孫總站起身來，向於彬伸出了右手。

於彬也站了起來，握住孫總的手笑著說：“孫總，合作愉快。相信我，一定會成功的。”

雙方確定合作意向後，於彬也從公文包裡拿出事先擬好的合作合同，遞給孫總。孫總仔細看了幾遍，確認合同條款沒有問題，尤其是於彬剛才的那些承諾，都列在合同中後，就跟於彬正式簽訂了合作合同。

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收起簽好的合同，孫總笑著說：“於總，那我就靜候你的訊息啊，你們的粵貨購物節什麼時候開始啟動，我就立馬給你供貨派人。”

於彬拍著胸口說：“孫總，您放心，您給我們東龍公司一份信任，我還您一片市場。我們會抓緊安排，儘快啟動粵貨購物節。一旦確定好後，第一時間通知您。”

告別孫總，離開奇美服飾後，懷著首單合作談成的喜悅心情，於彬三人馬不停蹄趕回公司，召集眾人到二樓碰頭開會，開始安排各項工作。

於彬先將與奇美服飾孫總籤的合同拿出來，給大家傳閱後，對眾人說：“各位，咱們東龍公司第一單業務合作正式簽下來了。有了這個好的開局，從現在開始，就需要各位全力以赴，出去談業務了。半個月後，粵貨購物節要正式啟動。我不管你們採用什麼方式把合同籤回來，我只要效率和結果。只要不違法違規，不違背咱們東龍公司的核心價值觀，該打車的打車，該請客的請客。凡是合理的支出，回來我都給你們簽字，找東哥報銷。另外，結合這次跟奇美服飾接洽合作的經歷，我再給大家補補開拓業務的課。”說著，於彬從營銷心態、話術和合同幾個方面，給眾人強調了一些需要注意的事項。

交待完後，於彬將阿東六人分成三個業務開拓組，阿東、白小偉一組，阮新濤、曾強一組，於東山、於青山一組，每個組都分配了一批