第189章 ,/.(第1/4頁)

將目光轉到懷城鎮霧峰山真味食品有限公司這邊，礦泉水生產基地一期建設專案也完工了。三條德國克朗斯礦泉水生產線裝置已經在新建成的生產車間安裝除錯完畢，正式投入了生產，日產能可達瓶裝礦泉水100萬瓶，桶裝水3萬桶。

根據之前的市場調研情況，於彬跟劉大明商量後，將真味礦泉水的產品定為瓶裝和桶裝兩大類。瓶裝礦泉水分為330l、550 l兩種，瓶型包裝採用水滴漣漪設計概念，瓶體上小下大，直徑尺寸符合人體工程學，非常適合手握。

整個瓶身呈現出優美的流線型，有紋路如漣漪盪開，彷彿一滴天降甘霖滴落在晶瑩的湖中，泛起層層漣漪，營造出一種純淨沁心的視覺效果。

瓶口設計有別於當下市面上的瓶裝水產品，採用寬口徑設計，給消費者帶來暢飲體驗。瓶標設計以綠色為主色調，讓人一眼就產生心曠神怡的舒爽感。瓶標上的真味標誌字型選用的是比較圓潤的字型，在造型上更顯流暢感性、現代時尚。

桶裝礦泉水則主打5加侖規格的產品，也就是189升的大桶水。包裝設計方面，採用了跟瓶裝水同樣的設計概念，以保持產品品牌的統一性。

產品的營銷方面，劉大明提前進行了佈局，制定了“紮根粵東，東進北擴”的大營銷戰略，從粵州開始，佈局真味食品的深度分銷渠道。這個重任落在阮新濤的集團營銷部門身上，不過這倒是難不倒他們。

眼下阮新濤帶領的集團營銷部門，人數有十二人，透過粵貨購物節、東龍電器業務的沉澱，他們手上積累了大量的渠道資源。

接到搭建真味食品分銷渠道的任務後，阮新濤深知瓶裝水屬於快消品，而快消品的營銷跟以前的小家電產品營銷有很大不同，所以他先是帶領營銷團隊，對瓶裝水等快消品市場進行了幾天的深入調研，然後在調研的基礎上，拿出了一份《真味礦泉水營銷渠道建設策略方案》。

在方案中，阮新濤團隊不但提出構建“集團銷售總部——分公司——經銷處——零售商”四級營銷體系的構想，更制訂了針對經銷商的評價與考核辦法，對經銷商的選擇、獎勵和淘汰形成了一個明確的標準。

這套營銷渠道建設方案，秉承東龍集團一貫的共贏理念，既沒有為了搶佔市場而放棄原則，對經銷商的違規市場行為聽之任之，而是有相應的監督管理，同時又對經銷商的利益又有充分考慮，保障經銷商能夠獲利，而且是銷售業務越突出，獲利越大。

以550 l的瓶裝真味礦泉水為例，市場零售價定為2元一瓶，經銷商拿貨價為1元一瓶。另外，如果經銷商銷售的量達到真味食品考核的標準，還有001元～01元一瓶的返利。也就是說，理想的情況下，經銷商每銷售一瓶真味礦泉水，可得到11元。

當然，這11元也並不是經銷商獨得，經銷商還得給他下面的零售商留出足夠的利潤空間。但不管怎樣，真味礦泉水的利潤空間對經銷商還是有著無比強大的吸引力。

阮新濤團隊的營銷渠道建設方案報到集團，獲得透過後，集團營銷部門全員迅速行動，調動手上渠道資源，開始聯絡和篩選經銷商。

由於東龍集團在之前的合作中，堅持誠信、品質和共贏的合作理念，贏得了合作商的深度信任。合作商們都知道，跟東龍集團合作，不但不用擔心被坑，而且幾乎是穩賺不賠。

雖然對此次東龍集團旗下真味食品公司推出的礦泉水產品，究竟能不能受到市場的歡迎，合作商心中其實沒底。但這並不妨礙他們對東龍的信任，既然東龍集團涉足包裝水市場，那他們肯定有贏利的辦法，東龍集團能賺到錢，那就意味著他們這些合作商也能賺到錢。

這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的。所以，收到訊息的合作商，凡是涉足了快