第189章 ,/.(第3/4頁)

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於彬笑了笑道：“劉總，你的想法，從企業經營者的角度來說並沒有錯。但是你有沒有注意到一個現象，自從改革開放以來，越來越多的人開始走出家鄉，外出打工賺錢養家，讓生活過得越來越好。但是，也有一小部分人，卻連這樣的機會都難得擁有。這就是那些年齡較大，沒有什麼文化，接受新事物能力差的人。不管是在城市，還是農村，都存在這個群體，而且他們往往也是家庭條件困難，承受著巨大經濟壓力的人。”

劉大明恍然大悟道：“於總，你要做桶裝水直營店，就是想為這個群體的人，提供一些工作崗位吧？”

於彬點點頭，說道：“沒錯，我正是有這個考慮。改革開放為了什麼？是為了國家發展，讓人民過上好的生活。國家政策不是鼓勵先富帶動後富嗎？我們東龍集團現在也算是有一些基礎了，既然這樣，那我們就做一些力所能及的事情。而且，從另一個角度來說，我們之所以能涉足包裝水業務，是因為拿到了好的水源資源。而這些資源，本質上來說，也是屬於當地人的。我們拿來賺了錢，也應該回饋他們啊！劉總，當初你之所以願意把你掌握的那些水資源交給我，不也是希望這些資源能得到開發，給當地人帶來利益嗎？”

劉大明回想起當初將自己辛苦勘探掌握的水資源交給於彬的場景，也是不由感嘆道：“是啊，我在懷城鎮跑了不少地方，當地山區確實有不少於總你說的這些人。雖然我們的礦泉水生產基地也盡力在當地招聘工人，但還是杯水車薪。如果我們來搞這個桶裝水直營店，確實也能幫當地解決一部分問題。於總，還是你有企業家情懷，讓我深感佩服啊。”

確定由真味食品公司直營桶裝水店後，劉大明也是雷厲風行，一方面安排人從粵州開始，物色適合地段的閒置門面，準備作為真味桶裝水直營店的經營門面，另一方面，開始了直營店店長和配送員的招聘。

配送員負責桶裝水的搬運和送貨上門，主要是體力活，所以直接從懷城鎮招聘那些年齡相對偏大，難以在外找到務工機會的人。當然，前提條件是人品要好，吃苦耐勞，畢竟“救急不救窮，幫困不幫懶”。於彬可不想自己的好心，最終變成“鬥米恩，升米仇”。

店長負責門店的整體管理，以及訂單的記錄和貨款的入賬管理，綜合能力要求比較高，所以統一透過人才市場招聘。

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經過一段時間的籌備，首家真味食品桶裝水直營店在粵州市區開張營業了。得益於飲水機、全自動上水電熱水壺的熱銷，桶裝水的市場需求量迅速攀升。在營銷團隊的大力推廣下，包括上門贈送體驗卡等方式，讓不少政府機關、事業單位、企業都知道了真味食品桶裝水直營店，紛紛打電話到直營店訂水，訂單多得讓店長根本忙不過來。不得已，在門店又增設了一個接單員的崗位，專門處理訂單的記錄、匯總，這才讓店長的壓力緩解不少。

有了第一家直營店，劉大明核算了一下，發現開一家桶裝水直營店的前期成本並不很高。因為桶裝水主要是送貨上門服務，所以門店即使偏僻一點也沒關係，這樣一來，租金就省了很多。而且因為是直營店的原因，每家店也並不需要有獨立的倉儲，直接根據訂單情況，由生產基地統一配送到店，所以又節省了倉儲成本和庫存成本。

這樣算下來，一家桶裝水直營店前期投入都不到一萬。所以，隨著桶裝水生意的火爆，很快，第二家、第三家……越來越多的真味食品桶裝水直營店在粵州陸續開業。

劉大明在佈局桶裝水直營店的選址時，充分考慮了每家店服務能力輻射的範圍，採用了網格化的方式進行布點，避免造成門店的內卷和資源的浪費。

當真味桶裝水直營店在粵州站穩腳跟後，便開始了向周邊城市的拓展。

這天