第96章 議論縱橫見高情(第2/4頁)

同時，透過預招商提前鎖定主力店，也有利於增強商家的信心，吸引更多想進駐的商家，從而提高招商效率，甚至提升我們萬樂天街商業地產的價值。”

“精準招商則是根據我們專案的定位和業態規劃的要求，精準篩選與專案相符的商家型別。大型商業綜合體很忌諱為了招商而招商，雖然看起來好像是招商工作完成了，但實際上後患無窮。一來會讓專案無法凸顯自己鮮明的定位，搞成一個四不像。二來會形成業態之間內部的無序競爭和內耗，到時一旦很多商家經營不下去，就會砸了我們萬樂天街專案的口碑，專案也會因此而死掉。所以，精準招商也很重要。”

“第三，則是運營。首先是商業模式的選擇。俗話說‘一鋪養三代’，這年頭商鋪投資帶來的收益遠遠高於其他房產，所以深受投資者的歡迎，一般的商業地產也大都是採用賣鋪的模式。但對於大型商業體來說，這種賣鋪的方式也有弊端，商鋪產權分散，不利於長久運營。所以我們萬樂天街專案，建議除了一部分對整體業態影響不大的街鋪，採用對外銷售的模式，以回籠部分資金外，其他的都採用‘只租不售’的模式。這樣可以為專案的整體招商執行和商業運營管理提供統一的管理權，保障專案可以透過合理的運營手段，成功實現長久運營，從而從不斷上升的商業經營中獲取最高的經濟收益。”

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“運營的第二個方面，則是要構建專業的商業茂運營體系，包括專業的專案包裝、運營推廣、商業管理、物業管理、標準化服務等等。而構建專業的運營體系的前提，是要構建一支專業的運營隊伍，這樣才能確保專案整體的商業價值不斷得到提升。”

聽著於彬侃侃而談，阿東、阮新濤一邊聽著，一邊將於彬說的要點認真地用筆記了下來。於彬說的這些，對他們來說都是以前沒接觸過的，但也恰恰是他們接下來要去具體落實的工作，所以馬虎不得。

最後，於彬又給阿東、阮新濤提了兩點建議，一是馬上物色專業的商業諮詢公司合作，藉助他們專業的團隊和豐富的經驗，來協助萬樂天街專案落實招商代理、運營策劃、運營管理、營銷推廣等工作。二是加快萬樂天街商業管理有限公司的人才招聘，尤其是高階人才的引進。招聘進來的商管運營團隊，要根據需要，安排到全國各地，甚至是到國外的優秀商業體去考察學習，以幫助團隊儘快專業化起來。

雖然萬樂天街要到明年的七月才正式對外運營，但這期間還有大量的準備工作要做，所以於彬告訴阿東和阮新濤二人，以上兩點要抓緊落實，一定要做到未雨綢繆。

商量完萬樂天街的事情，阿東接著提起東龍大廈寫字樓專案。當初集團董事會做出建設東龍大廈的決定時，一是考慮萬樂天街專案建成運營後，極有可能帶動周邊形成區域商圈。這樣一來，這一片區的商業價值毫無疑問將極為巨大，配套建設高檔寫字樓不但很有必要，而且會為集團帶來可觀的利益。二來建設東龍大廈，打造集團自己的總部基地，也有利於樹立集團的品牌形象。

但是規劃建設的東龍大廈有十萬平方米，東龍集團自己肯定只能消化一部分，其餘部分採用何種方式運營，一直沒具體明確，所以阿東才想徵詢於彬的意見。

聽完阿東提的問題，於彬笑道：“東哥，既然我們的商業茂確定了‘只租不售’的模式，又成立了自己的商管公司，那就一事不煩二主，將寫字樓物業一併交給商管公司運營，這樣不但可以為集團帶來持續穩定的現金流，也可以拿這個專案試手，鍛鍊和培養我們的商管團隊，為將來萬樂天街專案向全國拓展打造模式，構建標準，儲備人才。”

阿東、阮新濤對視一眼，心中豁然開朗，還真是當局者迷啊，東龍有自己的商業管理公司，哪裡還用擔心東龍大廈寫字樓建成後的運營問題