第189章 ,/.(第3/4頁)

百、幾千，甚至上萬。需要資金，你打申請報告，我給你批。現在公司的業務發展良好，不缺資金，何況鍾市長還特意安排了，會為我們公司的融資提供幫助。”

林章福點點頭，說道：“行，於總，有你交待的這些話，我知道怎麼做了。”之前林章福確實有點心存顧慮，擔心研發中心才成立不久，就大肆引進研發人才，會造成公司的資金壓力，影響到公司的家電產業園等新專案建設，以及業務正常開展的現金流。

處理完福山東龍電器公司這邊的事情後，於彬便開車返回了粵州。剛進到辦公室坐下，於彬的電話便響了。於彬按下接聽鍵，便聽到話筒中傳來劉大明的聲音：“於總，真味這邊遇到麻煩了。”

於彬一頭霧水，問道：“劉總，出什麼事了？別急，你慢慢說。”

劉大明冷靜了一下，將事情的原委告訴了於彬。原來，就在真味礦泉水正在開啟市場之際，劉大明陸續接到幾個經銷商的電話，說是最近下面的零售渠道反饋上來，真味礦泉水的銷量突然開始下降，反而是一個品牌叫沁心的純淨水銷量節節高漲。這樣一來，導致零售終端對銷售真味礦泉水的積極性開始下降。

劉大明也分析了原因，瞭解到這種情況後，劉大明安排人對包裝水市場進行了調查，發現沁心純淨水最近也推出了“再來一瓶”的活動，而且號稱中獎率非常高，達到30，相當於每三瓶中就有一瓶能中“再來一瓶”。

這年頭，相對於人們的工資收入來說，瓶裝水的價格並不便宜。見沁心純淨水的中獎率這麼高，不少消費者覺得買沁心純淨水喝更划算，所以再去買瓶裝水的時候，往往首選沁心純淨水。

聽完劉大明講述的情況，於彬大致瞭解了情況。於彬知道沁心純淨水，之前做瓶裝水市場調查的時候，於彬就瞭解過相關的資訊，沁心也是瓶裝水市場上知名度和市場佔有率均比較高的一個品牌，銷量甚至比怡寶、景田還要好。

自打真味礦泉水大張旗鼓地上市銷售後，沁心純淨水的銷量受到了很大影響。估計是見真味礦泉水搞的“再來一瓶”活動很成功，消費者願意買賬，於是沁心便也跟風搞起了“再來一瓶”活動，甚至中獎率設定得比真味礦泉水高得多。

，！

本來沁心搞“再來一瓶”活動也無可厚非，畢竟好的營銷方式大家都可以借鑑，也沒誰規定“再來一瓶”只有真味礦泉水可以搞，其他瓶裝水品牌就不能搞。只是沁心將自家“再來一瓶”的中獎率設定得這麼高，並宣揚自家才是真的“再來一瓶”，不玩虛的。言下之意，其他瓶裝水搞的“再來一瓶”名不符實,這就明顯有點仗著自己是瓶裝水品牌大廠，家底殷實，搞惡性競爭的味道了。

瞭解清楚情況後，於彬頓時胸有成竹，知道怎麼應對了。這都不用自己絞盡腦汁想，直接抄襲前世的作業就好了。

於彬讓劉大明不用擔心，先穩住經銷商和零售渠道，然後抽空回集團公司一趟，自己會和他一起商量對策。

掛掉電話，於彬回憶起前世瓶裝水幾大品牌競爭的案例。前世的時候，在那缺乏營銷手段的年代，“再來一瓶”活動一經推出，也是非常受消費者歡迎，大大激發了消費者們的購買慾望。不管是首創者也好，還是跟風者也好，都借“再來一瓶”這種營銷模式受市場追捧這股熱風，擴大了企業產品的銷量，提升了品牌知名度，可以說是實打實地嚐到了甜頭。

不過，“再來一瓶”這種營銷模式沒有火過幾年，便慢慢地銷聲匿跡，被眾多企業拋棄了。究其原因，還是因為“再來一瓶”這種營銷模式是一把雙刃劍，一方面它固然能給企業帶來上述好處，但另一方面，也隱藏著風險，弄不好就會讓企業吃大虧。

更何況，在大家都跟風搞“再來一瓶”營銷後，市場也就不再存在