第189章 ,/.(第2/3頁)

渠道的拓展。對粵貨供應商來說，這是一舉多得的好事，不但有人幫他們銷售商品，還免費給他們宣傳推廣。而且凡是進入到粵貨購物節平臺的粵貨，意味著將成為消費者心中信得過的粵貨商品。各位，如果你們是粵貨供應商，看到東龍公司有這樣一個平臺，你們願意跟東龍公司合作嗎？”

於彬提出的這些銷售理念，在這時候還很罕見。阿東、阮新濤等一眾人聽得不明覺厲，但一個個心潮澎湃，異口同聲地說：“願意。”

見大夥士氣正盛，於彬趁熱打鐵地說：“接下來，在座的各位就要開始辛苦了。除了鄭穎，每人都會分配一部分企業商家名單，拿著咱們東龍公司的宣傳冊和粵貨購物節策劃案，一家一家地聯絡，去上門去拜訪。跟他們宣講粵貨購物節，談合作，將他們發展到我們東龍公司這個平臺來。當然，我會先帶著東哥和濤仔，給大家做一次業務拓展的實戰示範，然後就由東哥和濤仔帶著大家，分頭去開拓業務。”

，！

於彬深知，光是精神上打雞血是不行的，物質上的好處也得讓大家實實在在看到，這樣才能真正激發每個人的積極性和主觀能動性。所以，於彬接著跟眾人又宣佈了一個決定：“為了激勵大家開拓業務，經公司股東會決定，凡是業務拓展成功的同事，可以從其拓展客戶的商品銷售利潤中，提成3。也就是說，如果你拓展的客戶，他的商品透過粵貨購物節銷售出去賺了100元，你就可以分到3元。大家明白了嗎？”

3的提成，這個訊息深深震撼了除阿東、阮新濤以外的幾人，要是能做100萬的利潤，那自己不是就可以拿到3萬，看來萬元戶真不是夢啊。想到這，眾人興奮地嚷道：“明白。”

於彬將奇美服裝廠定為自己第一個拓展的物件，給阿東等人打個樣。說起來奇美服飾是粵州本地一家頗具實力的服裝企業，主要生產中高檔的西裝、t恤衫、襯衫、休閒外套，產品質量過得硬，在粵州市場的銷售情況也非常不錯。

次日上班後，根據名單上提供的奇美服裝廠的電話號碼，於彬撥通了電話，很快對方有人接了，於彬說道：“你好，請問是奇美服裝廠嗎？”

話筒裡傳來對方的聲音：“是的，你找誰？”

於彬說：“是這樣的，我是東龍貿易公司的於彬，市工商局歐局介紹我跟你們孫總聯絡，請問孫總在嗎？”

話筒中的聲音沉默了一下，然後說：“我就是孫總，是歐局讓你聯絡我的嗎？”

見對方就是孫總，於彬忙回道：“您好，孫總，是這樣的，因為我們這邊是做商品貿易的，歐局就把您那邊的聯絡電話給了我，讓我跟您聯絡，看看大家有沒有業務上的合作機會。”

“這樣吧，等下你來我們廠，我們當面聊一聊。”孫總想了一下，在電話裡說道。

於彬說：“行，那您先忙，我們等下就去您單位，咱們一會兒見。”

掛掉電話後，於彬拎著公文包，叫上阿東和阮新濤，攔了一輛計程車，三人一起前往奇美服裝廠。

於彬、阿東和阮新濤到達奇美服裝廠後，跟傳達室的保安說明來意。保安得知於彬三人是跟孫總約好了見面的，讓三人登記後，就放他們進了廠區。於彬三人找到孫總辦公室的時候，孫總正在辦公室裡處理手頭的事情，一邊等著於彬三人到來。

剛接到於彬電話時，孫總見是一家沒聽說過名字的公司想找自己談合作，下意識就想讓他們直接到工廠找銷售科的人談。但聽於彬提到是市工商局歐局介紹的，想了想，還是決定自己親自接待一下為好。

見到於彬三人進來，孫總請三人到沙發上坐下。於彬向孫總介紹了自己三人，孫總一愣，沒想到三人當中，領頭的居然是年紀輕輕的於彬，心中頓時不免又看輕了幾份。