第189章 ,/.(第2/4頁)

消品業務的合作商，大部分都有意向成為真味礦泉水的經銷商。而那些自己並沒有快消品業務的合作商，也會將這資訊告訴自己認識的從事快消品業務的親戚朋友，推薦他們與真味食品合作。

阮新濤和集團營銷部門的同事在接洽過程中，也是嚴格從資金實力、現有網點質量、社會資信、銷售閱歷、零售終端關係、投資意識、人員實力、倉儲及配送能力等多個層面，對那些有意向合作的經銷商進行了評估，最終篩選出符合要求的經銷商。

在阮新濤營銷團隊不辭辛勞、馬不停蹄的奔波洽談下，短短的一個多月時間裡，真味食品的分銷渠道就覆蓋了粵東全省，並開始向東部和中部省份拓展。

分銷渠道的問題解決了，如何在市場已有怡寶、景田和益力等知名品牌包裝飲用水的格局下，迅速引爆市場，吸引消費者關注和購買真味礦泉水，是真味食品要面臨的問題。

面對這個挑戰，於彬直接祭出了前世康師傅的大招。在於彬的建議下，劉大明推出了“再來一瓶，真味礦泉水邀你暢飲健康好水”的優惠促銷活動，高達20的中獎率，意味著消費者每買4瓶真味礦泉水，就有可能再多得一瓶。

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這一促銷方式，對消費者來說是新穎的，同時無疑也是極具吸引力的。2元一瓶的礦泉水在這個年代並不便宜，運氣好的話，說不定只要花一瓶水的錢，就能免費多喝幾瓶礦泉水，有這便宜，不佔白不佔。

正是出於這種心理，不少消費者在去商店買瓶裝水的時候，點名要真味礦泉水。而且，真有不少消費者在購買了真味礦泉水後，中了再來一瓶。最為誇張的一箇中獎案例，據說有一個年輕小夥子，在和朋友們出去玩的時候，請大家喝水，居然連中了8個再來一瓶，也就是僅花了2元錢，就喝了9瓶真味礦泉水。

與此同時，劉大明也沒有忽略真味礦泉水的廣告宣傳。在於彬的牽線下，劉大明透過華娛傳媒公司，拍攝製作了一支真味礦泉水的廣告，在南方電視臺投放播放。

真味礦泉水廣告取景地就選在霧峰山，講述一段跋山涉水追尋真愛的故事，全景式展現真味礦泉水水源地純淨無暇、人間仙境般形象，最後引出“天然礦泉水，人間品真味”的廣告主題。

廣告片男主角選用了華娛旗下帥氣的金翊亮，女主角這次則定的是李碧璇。為了更好地增加廣告效果，於彬不惜再次施展時空妙手，將《我的眼中只有你》這首歌抄了過來，交給金翊亮演唱，作為真味礦泉水的廣告曲。

果然，經典就是經典，廣告片在南方電視臺一經播出，《我的眼中只有你》這首歌便迅速走紅，打動觀眾的同時，將真味礦泉水天然健康的概念，以及品牌形象深深印入觀眾的心中。

在真味食品公司多管齊下的營銷策略下，真味礦泉水迅速搶佔粵東市場。一時之間，粵東省各地從街頭雜貨店，到大型百貨商場，出現了一種現象，不少想買水或飲料喝的人，來到店裡後，往往會說：“老闆，來一瓶真味礦泉水，對，就是我的眼中只有你的那個。”或者是說：“老闆，拿瓶水，要再來一瓶的那個牌子。”

那些抱著試試心態的真味礦泉水經銷商們，見到這種反響熱烈的市場情況，也是喜出望外，愈加堅定了做好真味礦泉水銷售的信心，紛紛調動自己的渠道資源，儘量將真味礦泉水的貨鋪到每一個可能的零售商店。

至於真味桶裝礦泉水的銷售，劉大明本來也是想交給經銷商一併銷售，但於彬卻另有打算，準備成立真味食品桶裝水直營店。

劉大明有點想不明白，問於彬道：“於總，我們千辛萬苦搭建了分銷渠道，為什麼還要去自己做桶裝水直營店呢？這又得投入公司不少的人力、物力和資金，還得費心去經營管理