第189章 ,/.(第1/4頁)

在等待劉大明回來的期間，於彬也沒有閒著，動手寫起了《煮茶論道》節目指令碼。

早在啟動真味礦泉水“再來一瓶”營銷的時候，於彬就準備了第二手的預案，那就是透過引爆一場天然水與純淨水之間的水之戰。前世的時候，於彬在任職產品經理時，就曾對那場發生在二十一世紀之初的著名水企商戰案例進行過分析研究，所以印象非常深刻。雖然捲入這場水戰風波的各家瓶裝水企業，談不上誰對誰錯，最後選擇了暫時停戰休兵。但不得不承認的是，經歷了那次風波後，天然水的概念深深植入了消費者心中。

於彬原本是打算等過了這波營銷熱度，市場漸漸沉寂下來後，再啟動水之戰營銷策略，強勢樹立起真味礦泉水天然健康水的概念。現在既然沁心開啟了惡性競爭，恰好沁心又是主營純淨水，而真味礦泉水主打的是天然水。如此一來，正好撞到了於彬的槍口上，水之戰也就順理成章提上了日程。

既然確定了提前啟動預案，於彬便打算透過《煮茶論道》節目，掀起一場關於純淨水與天然水哪個更健康的討論。

借鑑前世世紀水戰這一經典商戰案例，於彬很快便完成了一期節目指令碼的撰寫。現在，就等劉大明回來，由他來發起這場水之戰。畢竟，東龍實業集團旗下已經有了幾大產業板塊，什麼事情於彬都自己來乾的話，那隻怕會累死去。

過了兩天，暫時安撫下經銷商的劉大明，回到了集團公司。

劉大明來到於彬辦公室，見到了於彬。倆人聊了會真味食品公司目前的生產經營情況，劉大明便提起這次沁心的事情。

於彬從桌上拿出早已列印好的《煮茶論道》節目指令碼，遞給劉大明。劉大明仔細看完後，倒吸了一口涼氣，在他看來，真味礦泉水作為一家新上市的瓶裝水企業，在開拓市場的同時，應該避免成為眾矢之的。現在倒好，於彬要掀起一場水之戰，膽子也未免太肥了吧，這是要得罪一大票純淨水企業的節奏啊。

於彬從劉大明的表情變化，看出了他心中的擔憂，笑道：“劉總，你是擔心我這麼做的話，那些純淨水企業會聯合起來，針對我們真味是吧？別急，你先聽完我的分析再來判斷。首先，這次的商戰不是我們真味挑起來的，而是沁心惡意競爭在先。”

“其次，我構想的這個水之戰，也不是無中生有，來惡意歪曲攻擊那些純淨水企業。而是將事實擺出來，讓消費者自己心中評判。所以，能不能真正掀起這場水之戰，我在方案中提的那幾個實驗就很重要。你得找到相關的專業機構合作，完成那幾個實驗，將結果客觀地呈現出來。如果結果有利於天然水，我們就師出有名了。”

“第三，你也不用擔心我們真味會成為眾矢之的。別忘了，在瓶裝水市場，礦泉水企業也不少。我們真味唱出這麼一臺戲，客觀上對他們來說也是有利的。到時他們也會明裡暗裡配合我們發聲。”

“最後一點，咱們既然是經營企業的，在商言商。不客氣地講，商場就如戰場，有時候是很殘酷的，不努力求生存，說不定哪一天倒下的就是我們。所以，商戰既起，我們就必須應戰。當然，即使是商戰，我們也要有原則和底線，那就是不得用不正當的手段，搞不正當競爭。但是如果別人用不正當的手段來攻擊我們，損害我們的利益，那就另當別論了。”

聽完於彬的分析，劉大明想想也是，總不能別人欺負上門來，自己還打不還手，罵不還口，那還經營什麼企業，乾脆回家陪老婆孩子去算了。想到這裡，劉大明點頭說道：“於總，你考慮得對。行，那我明白該怎麼做了。放心，你就瞧好了。”

開玩笑，於彬把路都指好了，自己照著走還走不好的話，那自己也沒臉當這個真味食品的總經理了。至於找到專業機構完成於彬說的那幾個實驗，這難不倒劉大明