第99章 談判(第3/5頁)

了興趣。”

“於先生，我之所以向您坦誠的說明這些情況，一方面是讓您瞭解我方的誠意和決心，另一方面也是希望您和您的同事，能明白這套生產線的價值和意義。所以，如果貴公司真的想引進索德格晶圓生產線的話，希望貴公司能接受我們的報價，我方的報價是1億美金。”

“1億美金？”於彬、趙祖光等人透過朱莉的翻譯，瞭解到丹尼爾的報價後，登時大吃一驚，這可大大超過了己方的心理預期啊。要知道，當時做專案計劃的時候，整個投資才預算了8個億。現在倒好，一套晶圓生產線的報價就給幹到了1億美金，整個預算都包不住。

趙祖光皺了皺眉頭，對丹尼爾道：“丹尼爾先生，據我所知，前幾年我們引進一條晶圓生產線，才不過六千萬美金。您這個1億美金的報價，是否太高了？”

“不不不。”丹尼爾搖搖頭，笑著說道：“1億美金報價並不高，您說的六千萬美金，那應該是幾年前的3英寸晶圓生產線。而這次貴我雙方洽談引進的，是擁有先進技術的8英寸晶圓生產線。說實話，我方還是看在這是我們股東之一的邦古公司參與投資的專案份上，才報的1億美金。如果這個專案是貴公司獨自投資，那我們的報價絕對不會低於12億美金。”

於彬道：“丹尼爾先生，雖然是洽談引進8英寸晶圓生產線，但貴方這1億美金的報價還是貴了點吧？我瞭解過日本的nec，他們8英寸晶圓生產線的價格可沒有貴公司這麼高。”

丹尼爾還是笑著道：“於先生，或許您說得沒錯。但我猜測，nec要麼提供的是他們替換下來的舊生產線，要麼就不是整套的生產線和生產工藝。您要知道，晶圓生產線包括了擴散、光刻、刻蝕、離子注入、薄膜生長、拋光和金屬化等七大獨立生產環節，每個環節又包含了數種裝置。這些價格昂貴的裝置，也並不是我們索德格公司生產的。我們需要從眾多供應商那裡採購過來後，結合我們自己的生產工藝，調教成完整的晶圓生產線。所以這不是簡單地買幾套裝置的事情，而是一整套複雜的系統和工藝。”

聽完丹尼爾的解釋，於彬看了看趙老，趙祖光微微點了點頭，表示丹尼爾說的並沒有錯。於彬想起上一世時，阿斯麥一臺高階光刻機就要賣出15億美金的天價，看來在任何年代，搞半導體都是燒錢的行當。

，！

當然，之所以賣這麼高的價，一方面確實是這些裝置效能先進，但另一方面，也有西方發達國家利用其對高科技技術的壟斷，榨取高額利潤的因素。

像在上一世的時候，中國沒有發明自己的盾構機之前，從德國引進兩臺盾構機，價格高達76億，相當於單臺就要5000萬美元。而等於中國研發出了自己的盾構機後，價格就降到了2500萬美元的“白菜價”。類似這樣的例子還有很多。

也正是仗著自己的技術先進，研發難度大，所以西方發達國家才有恃無恐地漫天要價，獲取高額利潤。偏偏你還就沒辦法，必須得找他買，你說氣人不氣人。

於彬想了想，跟鄧老低聲耳語了幾句，然後笑著對丹尼爾道：“丹尼爾先生，您說的也有您的道理。這樣吧，讓我們公司的技術總顧問鄧教授先陪您溝通一下生產線技術方面的問題，我馬上回公司，召集其他股東商量一下您的報價，最晚明天上午給您確定的答覆。您看是否可以？”

丹尼爾篤定地笑了笑，說道：“沒問題，於先生，您請便。”

於彬留下鄧老和翻譯朱莉陪著丹尼爾等人繼續交流，自己帶著沈雪、鄭穎離開了會議室。

來到會議室門外，於彬對鄭穎道：“穎姐，你留下來，我把我的車給你。等鄧老跟丹尼爾先生他們交流完後，你安排晚餐，陪鄧老招待他們。晚上你和朱莉就住在酒店，以備鄧老和丹尼