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對方客戶看苗疆如此坦誠，也開始藉著酒勁兒敘說自己的家史，說到動情之處，彼此之間互相稱兄道弟，握手擁抱。

5瓶茅臺酒見底之後，大家一個個都已經是踉踉蹌蹌。

苗疆覺得不夠盡興，又領著對方客戶去龍原最為豪華的皇冠洗浴中心一通桑拿按摩。然後，將對方客戶全部安排龍原最為高檔的賓館——龍原花園酒店住下。

第二天一大早，對方客戶主動找到苗疆說：“苗總，要不你們降低3個百分點，我們把合同簽了吧。”

苗疆哈哈大笑說：“大哥，您這是在耍戲小弟呢吧？這都是公家的事情，咱犯不著分分厘厘，斤斤計較。這樣吧，如果你們真想籤合同，我就給你們10萬元的回扣，作為咱兄弟的交情。但是，合同價款那是一分錢也不能少。您看行，您就籤。您說不行，那咱們下次再合作。我立即派車，送你們去機場。”

對方客戶聽苗疆話說到這個份上，二話沒說，就在合同書上籤了字。

事後，顧城問苗疆健：“苗總，您怎麼知道他一定會和你簽約呢？”

苗疆自信地回答：“這山東人哪，都很豪爽、愛面子。你只要對他坦誠仗義，自然就能把事情辦成。這要是南方人，江浙一代的，你就是打死我，我也不會用這個辦法。”

過後，顧城咂吧咂吧嘴，覺得苗疆這手“欲擒故縱”招式，可實在是高啊。

那天，雖說連吃帶洗的，花了1萬五千多塊。

但是，細算起來，這些花費可都是對方客戶自己掏的腰包。　。　想看書來

第五十一章

一諾千金

第五十一章

還有一次，顧城和苗疆一起去參加市裡的一次會議，正好碰上主管工業的汪雲山副市長。

汪副市長開門見山地說：“苗疆啊，城西要開發建設工業園區，你們公司的防水材料質量不錯，能不能以最低價格多批給他們一些呀？”

苗疆問：“是不是汪東負責的那項工程啊？”

汪副市長點點頭。

苗疆說：“那王市長您就見外了，什麼叫最低價格啊？就算是我宏達公司對全市工業園區建設給予的一點支援吧，我們無償贈送了。只是，現在市場產品緊俏，存貨不太多，庫裡還剩了一些。明天，我就叫人給汪東送過去。”

一句話，說得汪副市長頗為滿意。

臨走的時候，汪副市長還一個勁兒地叮囑苗疆說：“苗總啊，改天你一定要來家裡坐坐啊，咱倆好好喝一杯。”

開會回來的路上，苗疆嘴裡不住地嘟囔著：“他媽的，現在乾點事兒真是不容易，就連這些瘟神，你都拜不起。”

顧城說：“那剛才汪副市長都答應給咱們錢了，您怎麼不要啊？雖然是最低價格，但好歹咱不賠老本啊。”

苗疆無奈地說：“你是不知道啊，那項工程是汪副市長的兒子汪東承包的。如果，讓汪東自己來拉貨，他能把咱公司拉垮了。至於貨款，還指不定猴年馬月才能到位呢，還不如狠狠心咬咬牙，送汪東一些呢，也順便落個人情。”

顧城聽苗疆這麼一說，才反應過來剛才苗疆為什麼說“庫房裡存貨不多”的原因了。

顧城心想：

苗疆這個總公司總經理，還真是不好當啊！

雖說在苗疆大刀闊斧的改革面前，公司的各項事業都蒸蒸日上。

但是，顧城似乎總是看見苗疆眉頭緊鎖，心事重重。

終於有一天，苗疆悄悄地把顧城叫到了他的辦公室，很嚴肅地問顧城：“顧城啊，你想過公司的將來沒有？”

顧城一愣：“將來？想過啊。將來無非是好好幹，把公司不斷發展壯大唄。”

“不，我