第58章 談判技巧(第2/3頁)

慘敗。

屆時我如何先不說，兩人各自帶來的小弟傷了殘了是不是得負責到底？這得是多大的代價？為了一個於莢這他們能這麼豁的出去嗎？不可能的事。

這是一種隱形的威懾，能迫使對手認慫。”

“高！果然是攻心為上！那第二個，這劉國義在你早前的描述中，貌似也算是一條草莽好漢，這次碰面對你也禮讓三分，但你怎麼這麼兇呢？這有點不太符合你那種‘別人敬我一尺我敬別人一丈’的作風。”

“如果是別的事，我必然敬著他，但這是為了駝子！他劉國義不可能不知道我項驁和趙佗的關係，鬧出這等禍端來，他居然敢冒出來替我的對頭說話，這已經是最大的挑釁了，如果不是看在都是一中走出來的，他以前也辦過幾個敞亮局，我那天絕饒不了他！”

“好吧，看來還是兄弟情義比天大這一中新老校霸的首次正面交鋒，以後起之秀的全面勝利而告終；第三個，20萬砍到10萬立刻兌現，你同意這個提議時是怎麼想的？”

“沒怎麼想，達到目的了而已。”

“可是差了足足兩倍，怎麼算達到了？難道標準的彈性這麼大嗎？”

“一點談判技巧而已，如果我一上來就說10萬，他們肯定得拼命往下壓，砍成五萬、三萬都有可能，但我上來報出個於莢無論如何也拿不起的20萬，先嚇對面一跳，再在對話中逐步引導到實際數額。

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此等拉扯能降低他們的心理防線強度，屬於很成熟的話術了，哪怕在國際上，兩國交鋒打金融戰中這也是常用的手法。

所以，看似我和對面各讓一步，但實際上我什麼也沒損失。”

“你以後不打架了，真可以當個心理醫生去。”

“這話說的，好像打架是個職業一樣。”

“沒有沒有，我只是想形容一下你在這方面和打架一樣專業。

最後一個：那個於莢放高利貸，你是怎麼知道的？感覺你以前是不認識他的才對，為什麼會了解這麼不能示人的秘辛？”

“其實是我猜的，從他借錢給慕露雪的套路來看感覺就明顯是幹這個的下三濫；而且給學生放貸這種事我早聽說過，只是不瞭解具體是誰在做。

兩頭一結合，脫口而出結果真被我說中了。”

“可他沒有要求還錢的時候要加上高額利息啊？”

“那是他見色起意了，想拿這個把慕露雪培養成情頭，既然有個‘情’字在，自然不能逼的太緊，做的太絕。”

“嘖，聽你這麼一分析是挺有道理的。但你幫了她這麼大一個忙，會不會——”

“哎！話題到此為止，還是那句話：不會有你不想看到的出現，我保證。”

水歡半張著嘴僵了一下，隨後笑道：

“好！介於你次次都沒讓我失望的份上，我就不瞎想了。”

“嗯，這才對嘛。”

“嘻嘻。不過於莢被你掰斷了十根指頭，一根都沒留，這可夠絕的。”

“那是為駝子做的。他讓駝子一條胳膊不能動了，我就讓他兩隻手全報銷；而且我當時是真想卸這王八蛋一條胳膊的，可考慮到已經拿了錢，所以便換了個地方下手。

另外，這種小關節骨折比腿腳斷掉更難恢復，起碼小半年吧，他什麼東西也別想拿起來，想完全養到受傷之前，起碼一年以上。”

“不至於吧？股骨骨折也用不了這麼久啊？”

“因為我除了掰斷了指骨，還擰斷了他的指間韌帶，而軟組織撕裂的修復週期都非常長。”

水歡聽罷本能的做了個咧嘴的表情，並道：

“哎呀，聽著就好疼”

另一