第18章 總結經驗教訓下(第1/3頁)

李想敏銳地捕捉到孫經理投來的目光，那一瞬間，彷彿有一種無形的默契在兩人之間傳遞開來。只見他嘴角微微上揚，露出一抹自信而從容的微笑，然後緩緩開口說道：“非常感謝剛才兩位同事精彩的分享，接下來呢，就輪到我來跟大家講講我昨天外出跑業務時所經歷的點點滴滴啦，還請各位同仁不吝賜教、多多指正哦。”

話音剛落，孫經理緊接著便笑著說道：“哈哈，咱們小李這可是壓軸出場啊，相信一定會有驚豔的表現等著大家呢！”聽到這話，李想輕輕地點了點頭，隨即清了清嗓子，開始講述起他昨日的業務之旅。

“昨天，我前往了朝陽區四惠附近開展工作。一整天下來，就像之前呂建國所說的那樣，我一共走訪了整整十家美髮店。一開始的時候，情況並不樂觀，我也遭遇了和他相同的待遇——被那些美髮店的前臺人員毫不留情地直接攆了出來。不過嘛，吃一塹長一智，經過一番思考之後，我意識到這些前臺工作人員其實並沒有多大的話語權。於是乎，我不再把精力浪費在前臺上，而是選擇直接無視她們，大步流星地走進店內，尋找真正能夠做主的美髮師攀談起來。因為根據我的經驗判斷，對於那些規模相對較小的店面來說，美髮師往往同時兼任著店長一職，他們才是真正說了算的關鍵人物。

而且只有當我成功進入到店裡後，才有機會親眼目睹店鋪的實際規模以及其所使用的各類產品。然而讓我感到有些失望的是，經過仔細觀察，我發現這些小型美髮店所選用的燙髮產品價格大多都在 20 元左右徘徊。很顯然，這樣低廉的價格區間與我們公司所提供的產品價位存在著巨大的差距，所以想要讓他們接受並採購我們的產品，難度可謂不小吶……”

李想輕輕咳嗽一聲，潤了潤喉嚨之後繼續開口道：“然而就在昨日，我還找到一家定位為中高檔的美髮店展開探訪工作。這家美髮店呈現出濃郁的韓式風格，從店內的裝潢到員工的著裝打扮，無一不透露著時尚與潮流的氣息。剛一進門，便能立刻感受到其熱情周到的服務氛圍。無論是笑容可掬的前臺接待人員，還是技藝精湛的美髮技術總監，對待每一位顧客都是彬彬有禮、親切和藹。哪怕明知道我只是一名上門推銷的業務員，他們也絲毫沒有流露出不耐煩或者驅趕之意，反而始終保持著高度的專業素養以及耐心。就算當下並不打算選用我們所推廣的產品，他們仍然會非常認真地翻閱檢視相關的產品資料，並仔細聆聽我的介紹講解。這種良好的態度與職業精神著實令人心生敬意，同時也讓我深刻體會到一個道理——隨著店面檔次的逐步提升，整個團隊的綜合素質往往也能夠隨之會有所提升。此外，那位美髮技術總監不僅對我的工作表示理解與支援，甚至主動留下了他個人的名片給我。由此可見，擁有一張屬於自己的個性化名片對於建立業務聯絡而言實在是至關重要啊！所以我認為咱們也應當效仿此舉，各自精心設計並印製一批專屬名片，如此一來，日後在與潛在客戶打交道時就能方便快捷地互相交換聯絡方式啦。經過一整天馬不停蹄地奔波忙碌，儘管身體略感疲憊，但內心卻倍感充實滿足。透過這次經歷，我不但收穫頗豐，學習掌握到許多寶貴的經驗知識，自身的溝通交際能力更是得到了顯著的提高。總而言之，這一天過得真是既富有意義又充滿價值呢！感謝各位能傾聽我的分享彙報，不足之處還望大家多多批評指正。”話音落下，坐在一旁的孫經理率先帶頭鼓起掌來，緊接著會議室裡響起一陣熱烈的掌聲。

掌聲緩緩停歇下來之後，孫經理面帶微笑地看向李想、呂建國以及孟偉三人，然後不緊不慢地開口說道：“各位同事啊，咱們昨天整體的表現還是相當出色的，但與此同時呢，也存在一些有待改進的地方，下面我就來給大夥好好總結一下哈。首先要說的第一點吶，那便是一定要做到精準定位咱們