第17章 總結經驗教訓上(第2/2頁)

，他們對於咱公司產品的購買慾望並不是太強烈。但是吧，我琢磨著，既然這些都是有一定購買力的店家，那可不能輕易放棄呀。所以我打算接下來多往那邊跑跑，爭取能跟他們混熟點。俗話說得好嘛，一回生二回熟，等彼此熟悉起來之後，再推銷咱們的產品也許就能容易些啦。以上就是我對昨天跑業務情況的大致總結。”

孟偉話音剛落，坐在一旁的孫經理便率先鼓起掌來，緊接著其他同事也紛紛附和著鼓起掌來。待掌聲稍稍平息後，孫經理面帶微笑，開口稱讚道：“哎呀呀，小孟同志真不愧是之前就幹過業務的老手啊，這經驗確實夠豐富的喲！居然還懂得要打好這人情牌，真是個相當不錯的推銷技巧和經驗吶！相信只要堅持下去，肯定能夠取得不錯的成績！”

緊接著，孫經理那銳利的目光猶如兩道閃電一般，迅速地從眾人身上掃過之後，最終穩穩地落在了李想和呂建國這兩個人的身上。就在此時，李想剛剛張開嘴巴準備說話，但他的聲音還未完全發出之際，一旁的呂建國已然搶先一步開了口：“那就讓我來充當這第二個發言的人吧！”

，！

聽到這話，孫經理臉上立刻浮現出一抹讚賞的笑容，並率先鼓起掌來大聲說道：“好啊！非常歡迎我們的小呂同志發言！”一時間，會議室裡響起了一陣熱烈而整齊的掌聲。待到掌聲漸漸平息下去之後，呂建國毫不猶豫、乾脆利落地開始講述起自己昨日的工作經歷：“尊敬的各位領導，昨天我前往了咱們所在的大興區去拓展業務。一整天下來，我總共走訪了 10 家美髮店。不過呢，實話實說，這裡確實不像市區那般繁華熱鬧，這些美髮店的規模相對來說也比較小一些。很遺憾的是，我的這次業務推廣並不順利，每到一家店，基本上連幾句話都還來不及說完，就會被店家極其不耐煩地給驅趕出來了。在此，希望能夠得到領導們的批評與指導！”

孫經理聽完呂建國這番彙報之後，不禁微微一笑，然後語氣溫和地說道：“哎呀，小呂呀，真不愧是曾經當過兵的人吶，就連講話都是如此的乾淨利落、毫不拖泥帶水。那麼接下來，能不能麻煩你詳細說一說你當時上門跟那些店傢俱體是怎樣溝通交流的呢？”

呂建國連忙點頭應道：“好的，領導。事情是這樣的，我呢，先是禮貌地敲了敲門，然後走進店裡，跟美髮店的工作人員表明自己的身份，說我是一名美髮產品業務員，我的名字叫做呂建國。接著，我會詢問他們是否需要我們公司所提供的美髮產品。可每次啊，當我剛一說完這些話，就直接被人家給攆出來啦。”他一邊說著，臉上還露出一副十分委屈的模樣。

孫經理聽完呂建國的敘述，緊緊地盯著他那張嚴肅認真得彷彿能滴出水來的面龐，緩緩開口道：“哎呀，我說小呂啊，怪不得一直沒有成果呢，你這樣子推銷可不行喲！你看看你，整個人都繃得太緊啦，說話也太生硬了些。做銷售可不是這麼幹的呀，你得多笑笑嘛，讓自己看起來親切一些、和善一些。而且呀，跟人交流的時候，語氣也要儘量平和一點，不能像你們以前在部隊裡那樣直來直去的。這可是個大問題哦，你可得慢慢地糾正過來才行吶！不過別灰心，繼續努力吧！”

呂建國聽著孫經理這番語重心長的教導，毫不猶豫地點頭應道：“好嘞，領導！您說得對，我完全明白啦！我一定會好好改進的，請您放心！”話音剛落，孫經理便將視線從呂建國身上移開，轉而看向一旁的李想……

：()原生家庭：我的孤獨人生