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“你說現在終端最喜歡賣什麼品種？哈藥阿莫西林之類價格做穿了的還是這些新品？”蕭遙沒等老常回答自顧接了下去，“你的終端主要在龍潭區吧？寶塔不也是搶的那一塊嗎？一共3個點的返利你還鬥不過他？寶塔的直營店主要在江北區這塊吧？你在這裡也沒多少終端吧？”

“這倒是，那你呢？從哪塊入手？”老常想了想也是這個理。

“老子專門和寶塔對著幹，想起抵制老子那事就窩火，不給他來點狠的老子想不過去！”蕭遙狠狠地說：“你用3個點把寶塔趕出龍潭區，我專門對著他直營店幹！我用2個點去衝江北市場，3個點專門做它直營店旁邊的藥店診所，讓他的直營店喝西北風去！別說本少爺沒照顧你，你的老窩龍潭區我一家生意也不做，就算上門到我市的也就拆零價，你和我相比至少有5個點的優勢，要是這樣的價差你的客戶還要跑到我市來，那隻能怪你沒本事了。江北這邊我最大讓利也就3個點，和你出貨價一樣，你能展就算你的，我展到的就算我的，反正不能便宜寶塔！”

蕭遙一口氣說完，定定地盯著老常的表情不斷變幻。

最後老常嘆了一口氣，“***，寶塔碰到你算他媽倒黴！”

“嘿嘿，誰叫他當初叫囂著要抵制我？”蕭遙得意地壞笑。“老哥，這樣的條件你還覺得我是在你背後捅刀子麼？”

“媽的，老子幸好當初和你綁在了一起，媽的，你小子壞得不是一般！”老常想通了，按這樣做的話，自己龍潭區的市場是不用擔心了，寶塔絕對佔不了便宜。“你小子可得說話算話，不許搶老子的地盤！”老常擔心的還是這個。

“切！上次騙了你沒？現在那些私人老闆成天約我喝茶，我去過麼？”蕭遙知道談妥了，心情大好。決定進軍市區終端時，蕭遙最擔心的就是老常的態度，畢竟現在批是酒城易康的業務根本，而老常的拿貨佔了很大比例，如果因為終端的事鬧翻了，以前的合作告吹了就麻煩大了，雖說可以換一個老闆合作，但畢竟又得從頭開始，何況黔北那塊市場就不容易進去。所以蕭遙用新品的高返利套住老常，又明確劃江而治，不去抄他的老窩。終於讓老常沒了後顧之憂。

“所以，我們的目標是――沒有寶塔！”蕭遙改了句廣告詞，和老常相視大笑起來。

正事才說完，老常就不老實起來，和那小妹調笑起來。蕭遙也心情大好，放在小妹大腿上的手也不老實起來，這個小妹也很開放，誇張地和蕭遙調笑起來。老常一見朝蕭遙笑著點了點頭，專心對付自己那個豐滿的妹妹去了。

蕭遙這個妹妹長得還算不錯，清清秀秀，白白嫩嫩的，胸部也算大，也放得開，還故意側著身體擋住那邊老常和那個豐滿妹妹的視線任蕭遙揩油。蕭遙過了會兒手癮，那小妹紅著臉喘息著不停扭動身體，方便蕭遙的活動。

當那個豐滿的妹妹嬌滴滴地對老常說，“老闆，時間到了，要不要加一個鐘呀？”

老常推開了她，“得了吧，再下去老子非得在老弟面前出醜了。走！回家洩火去！”

蕭遙把分管江北終端銷售的幾個銷售人員召集起來，把思路給他們講了一遍，又把新品目錄給了他們，“都給我背下！今天開始先突擊寶塔直營店附近的藥店診所！一週之內我要看到成績！點子全打給他們，給他們講清楚，拿得越多返利就越多！你們也不會白跑，考核獎勵的基礎上，新品每人1個點的獎勵！跑得多就得的多，就看你們的本事了！”

這天，寶塔藥業的張總正在辦公室裡對著銷售部經理脾氣，“你都好好看看！”說著把幾張表格摔到他面前，“龍潭市場剛有起色就又一下子掉回去了，直營店，哼，直營店裡顧客都沒一個！”想起外面排著隊要求付款的廠家代表，張總頹然坐回高高的靠背椅，揮了揮手，“出去吧