第96章 破局之訪與合作達成(第2/3頁)

所以目前對於合作一事，我們還在慎重考慮，處於猶豫之中。”

李陽微微點頭，臉上立刻浮現出真誠而又親和的笑容，語氣誠懇地說道：“王總，我完全理解您的顧慮，畢竟合作是一件大事，謹慎對待是應該的。我們今天專程前來，就是希望能更深入地瞭解您的擔憂，為您全方位、詳細地解答疑惑，消除您的後顧之憂。” 說著，他不著痕跡地向老張使了個眼色，那眼神中傳遞著默契與信任。

老張心領神會，立刻站起身來，動作乾脆利落。他輕輕扶了扶鼻樑上的眼鏡，隨後將精心準備的產品技術資料一份份有序地展示在會議桌上，資料的封面上印著公司的標誌，在燈光下顯得格外醒目。他清了清嗓子，開始詳細講解產品的技術優勢和創新點：“王總，您請看，我們的產品在技術層面實現了多項重大突破。就拿這個智慧控制系統來說，它採用了目前行業內最前沿的演算法，透過大量的實驗和資料驗證，能夠精準地最佳化生產流程，大大提高生產效率，同時還能顯著降低能耗，為企業節省可觀的運營成本。而且，我們背後有一支專業且富有創造力的研發團隊，他們時刻關注著行業動態和技術發展趨勢，會持續對產品進行最佳化升級，確保您在使用我們產品的過程中，始終能享受到最先進的技術支援和最優質的服務體驗。” 老張一邊講解，一邊熟練地用鐳射筆指著資料上的圖表和資料，眼神專注而自信，每一個手勢、每一個表情都充滿了對產品的自豪與肯定。

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小王緊接著站起身，他的臉上洋溢著熱情的笑容，手中拿著精心整理的成功案例資料，開始展示道：“王總，這是我們與其他客戶合作的成功案例集。從合作前期深入細緻的需求分析，到合作過程中的緊密協作，再到合作後的產品使用反饋，每一個環節都有詳細的記錄和資料支撐，這些都充分證明了我們的產品和服務能夠為客戶帶來實實在在的價值提升。您看，這些客戶在使用我們的產品後，業務量都實現了顯著的增長，有的甚至在短短一年內，市場份額擴大了兩倍之多。這些都是真實發生的案例，足以說明我們產品的可靠性和市場競爭力。” 他的聲音充滿激情，抑揚頓挫，試圖用這些真實且震撼的案例，直擊客戶的內心，打動他們的合作意願。

金娟也適時地接過話茬，她坐直身子，眼神誠懇，言辭懇切地說道：“為了表達我們與貴公司合作的誠意，我們還精心準備了一系列極具吸引力的優惠政策。比如，我們願意將售後服務期限從原本的一年大幅延長到三年，在這三年裡，您無需為產品的售後問題擔憂，我們會提供全方位的技術支援和維護服務；同時，我們承諾提供免費的技術升級，確保您在使用過程中始終能享受到最新的功能和技術優勢；此外，我們還可以根據貴公司的特殊需求，量身定製專屬的服務方案，真正做到為您的企業發展保駕護航。” 她的每一句話都彷彿帶著溫度，傳遞著滿滿的誠意，希望能徹底消除客戶心中的顧慮。

客戶方的幾位負責人認真傾聽著，他們時而微微點頭，時而露出思索的神情，不時地提出一些尖銳而又專業的問題。李陽等人則一一耐心解答，每一個回答都經過深思熟慮，有理有據，既展現了專業的素養，又體現了對客戶的尊重。隨著交流的逐漸深入，會議室裡的氛圍也悄然發生著變化，原本略顯沉悶壓抑的空氣變得輕鬆起來，客戶方的態度也逐漸發生了轉變，他們原本緊鎖的眉頭慢慢舒展開來，眼神中流露出更多的認可與興趣。

經過長達幾個小時的深入溝通與激烈探討，會議室裡的氣氛終於迎來了轉機。王總臉上露出了滿意的笑容，他微微向後靠在椅背上，語氣輕鬆地說道：“李總，經過你們如此詳細、全面的介紹，我們對合作的信心大增。我看這樣吧，我們先簽訂一個初步的合作意向書，後續再進一步商討具體的合作細節，您看