第99章 簽約前夕的變數與應對(第2/3頁)

口：“從技術層面來講，我們已經做足了充分準備，無論條款如何變動，只要不觸及產品技術實現的核心問題，我們都有信心從容應對。不過，我們也不能掉以輕心，要提前考慮到客戶變更條款可能引發的技術調整，未雨綢繆，提前制定好應對預案。” 他的話語不疾不徐，卻充滿了讓人安心的力量，展現出技術人員獨有的冷靜與專業素養。

在大家熱烈的討論聲中，窗外的天色漸漸暗了下來，太陽緩緩西沉，將天邊的雲彩染成了絢麗的橙紅色。城市的霓虹燈如繁星般陸續亮起，透過會議室的窗戶向外望去，馬路上車水馬龍，一輛輛汽車如潮水般川流不息，行人們腳步匆匆，臉上帶著歸家的急切與喜悅。然而，此刻會議室裡的人們卻無心欣賞這繁華熱鬧的夜景，他們的心思全部聚焦在如何應對客戶的這一變數上，每一個人都深知此次任務的艱鉅性和重要性，全身心地投入到緊張的討論之中。

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經過一番激烈而深入的探討，團隊成員們各抒己見，思維的火花在空氣中激烈碰撞，最終迅速制定出了一份全面細緻的應對方案。方案涵蓋了從商務談判策略到技術應對措施的各個方面，為即將到來的與客戶的溝通奠定了堅實的基礎。李陽親自帶領金娟和小王，懷揣著精心準備的方案，再次前往客戶公司，一場沒有硝煙的談判大戰即將拉開帷幕。

客戶公司的會議室裡，氣氛緊張得彷彿能擰出水來，空氣中瀰漫著一股劍拔弩張的氣息。雙方見面後，簡單寒暄了幾句，便迅速切入正題。王總從檔案袋中拿出新的合作條款，遞到李陽面前，臉上帶著一絲尷尬的微笑。李陽雙手接過條款，眼神立刻變得專注而凝重，他逐字逐句地仔細閱讀起來，隨著閱讀的深入，眉頭越皺越緊，額頭上也漸漸浮現出幾道深深的溝壑。新條款中，客戶不僅明確要求降低產品價格，還大幅延長了付款週期，這兩項變動猶如兩把利刃，直直地刺向公司的資金流和利潤，無疑將對公司的運營產生巨大的衝擊。

李陽放下手中的檔案，抬起頭來，目光誠懇地看著王總，語氣真摯地說道：“王總，您提出的這些變更，對我們公司的運營壓力實在是太大了。我們之前達成的合作意向，是建立在雙方互利共贏的堅實基礎之上的，這樣大幅度的變更，恐怕會打破原有的平衡，對雙方的合作前景產生不利影響。” 他的眼神中透露出對合作的重視以及對當前問題的深深擔憂，希望王總能理解他們的難處。

王總無奈地嘆了口氣，臉上露出一絲疲憊與無奈：“李總，我們也是實在沒辦法。公司最近在資金週轉方面遇到了一些困難，資金鍊有些緊張，所以才希望在價格和付款週期上做些調整，緩解一下壓力。但請您相信，我們對與貴公司的合作依然充滿信心和期待，非常希望您能理解我們的處境。”

金娟見狀，連忙接過話茬，她的語氣委婉而溫和，帶著滿滿的誠意：“王總，我們非常理解您目前的難處，也完全明白資金週轉對於一家公司的重要性。但是，價格和付款週期的調整，會直接對我們的成本核算和資金回籠產生重大影響。我們不妨換個思路，在其他方面為您提供一些優惠和支援，比如增加售後服務的內容，為貴公司的員工提供免費的技術培訓，幫助他們更好地使用我們的產品，您看這樣的方案是否可行呢？” 她試圖在維護公司核心利益的同時，找到一個雙方都能接受的折衷辦法，化解眼前的僵局。

接下來的時間裡，雙方你來我往，展開了一場漫長而艱苦的談判。每一個條款的討論都如同一場激烈的交鋒，雙方都據理力爭，為自己的利益堅守陣地。談判過程中，李陽等人不時地交換眼神，那眼神中傳遞著彼此的想法、策略和鼓勵，無需過多的言語，他們便能心領神會，緊密協作。

隨著時間一分一秒地流逝，窗外的夜色越來越深，城市的燈火愈