第16章 記憶猶新的一個故事(第2/2頁)

哨不實用的功能，只保留基本功能，從而把成本降到了最低。

對比一下價格，大家就能看出我們的誠意。”

說到這裡，呂雲飛接過工作人員遞過來的一張展示板。

上面是一張圖文並茂的對比圖。

呂玉飛把展示板放在身體一側，一隻手扶著板子的上沿兒，一隻手指著板子上的畫面，說道：

“大家可以看一下，左邊是某品牌兒童手錶的第一代產品，市場售價是599元，接近600塊；右邊是我們的熊貓老年電話手錶，價格是39.9元，相當於40塊錢。

兩者之間價格整整相差15倍！！！

也就是說，用買一條兒童電話手錶錶帶兒的錢就能給老人買一隻能通話、能定位、能SoS求救的電話手錶！”

呂雲飛放下展示板，對著鏡頭繼續道：

“我們的熊貓老年電話手錶有效解決了老人不帶手機漏接子女電話的實際問題，而解決這個問題的成本只需不到40塊錢！

對此，作為一個農村孩子，我對北方小高還是非常敬佩的！

為了投資這個專案，北方小高賣掉了兩套房子，在眾人都不看好的情況下，硬是把這個老年電話手機給搞出來了。

更讓人想不到的是他竟然把價格定得這麼低！

我曾經問過北方小高，為什麼不把價格定得高一些，畢竟這個產品是市場上第一款也是目前唯一一款老年電話手機，其市場稀缺性決定了可以‘物以稀為貴’！

北方小高卻說，那些父母都在農村的潛在消費者絕大部分都在還著房貸或車貸，再加上撫養孩子的費用支出，他們能花在父母身上的錢少之又少，定價高了的會勸退很多存在這種需求的人。”

說到這裡，呂雲飛停頓了幾秒鐘，調整了一下情緒。

“如果你的父母在農村生活，並且沒有隨身帶手機的習慣，我建議大家給父母買一隻熊貓老年電話手錶。

少喝兩杯奶茶，少點兩次外賣，就能省出三十九塊九，用這個錢給父母買只電話手錶，讓他們隨時隨地都能感受到來自兒女們的孝順和關愛。”

在呂雲飛講述故事和情懷的時候，500隻手表售罄。

守在直播間後臺的高天齊悄悄讓工作人員又上架了500只雙錶帶款手錶，很快又被搶購一空。

這時候，高天齊讓工作人員喊道：“500只雙錶帶款老年電話手錶售罄。”

呂雲飛聽了，心裡甭提多麼激動了，他朝著鏡頭大聲喊了一句：“再上500只！”

“只要今天晚上完成付款，明天一早就能發貨。每單都含有運費險，拿到貨後不喜歡，可以直接退給我們。”

不多時，導演覺得呂雲飛的這番講品高潮已經告一段落，就安排了嘟嘟上播。

呂雲飛看著走進直播間的嘟嘟，表情誇張地說道：

“嘟嘟，你終於來了！大家都在等著看美女呢！”