第61 繞開它不就行了(第1/2頁)

“高廠長，我公司主要從事歐美進口裝置的融資租賃業務，在陳總這個共享加工中心專案上採用的是一種叫‘直租融資租賃’合作模式。

在這種模式下，我公司按陳總的需求向裝置供應商採購裝置，然後把裝置再租給陳總使用。

陳總分期向我公司支付租金，在租賃期內裝置所有權屬於我公司所有，客戶擁有裝置使用權。

租期屆滿，租金支付完畢，按合同約定裝置所有權轉移至陳總。”

餘山海說到這裡，停頓了一下，看了一眼高天齊。

高天齊點頭示意聽明白了，請繼續講吓去。

餘山海又道：“我公司主要做歐美進口裝置租賃，對接的不是世界500強就是行業內的頂級企業，他們的產品質量是非常有保證的。

我公司為什麼選擇跟這些外國大企業對接呢？

我實話告訴您，是為了減少風險。

因為裝置一開始的所有權是我的，如果客戶經營正常，能夠保證按時支付租金，租賃期滿之後裝置過戶給客戶。

如果客戶經營異常，無法按時支付租金，這種情況下我就要考慮收回裝置。

收回來的裝置要麼當做庫存裝置，要麼進入二手市場。

在這種情況下，我就要考慮裝置的保值性，這是歐美進口裝置最保值的優勢就體現出來了。”

高天齊聽罷，說道：“我聽明白餘總的意思了，在保值性上我廠生產的裝置確實不如歐美進口的名牌裝置。

即便是把歐美進口原裝的裝置換成我廠的商標，大家不相信這臺裝置的效能。

這是一個現實，我無法改變，也無法迴避。

餘總站在自己企業角度去考慮風險，我也非常理解。

我無法反駁您的觀點，也無法打消您的顧慮。

但是，我可以接受歐美裝置製造商無法接受的條件。”

高天齊頓了頓，依次看了看餘山海和陳氏父子。

“您之所以認為我廠的裝置不保值，最根本的原因是不信任。並且這種信任基礎在短期內是無法建立的，為了新建信任基礎，我可以承諾裝置回收。”

“裝置回收？”餘山海疑問道。

“對！打個比方，您購買了我的裝置，然後租給陳總，租期三年，三年內如果出現質量問題我可以免費提供售後服務。租金屆滿，如果陳總不想要這臺裝置了，我可以根據殘值回收。”

餘山海朝著陳氏父子搖了搖頭：“我還是感覺風險太大！”

陳宏強見狀，生怕這個話題繼續下去會引發尷尬，連忙舉起酒杯，說道：

“咱們今天既是宴會又是研討會，既需要喝酒也需要洽談，來，咱們大家共同在喝一個。”

高天齊非常清楚無法說服餘山海，喝完酒之後，就主動轉移了話題。

他說道：“我在大學時跟著老師做過幾個無人生產線專案，就目前國內的現狀來看，一些大企業已經開始從無人裝置向柔性製造升級。陳總建設的這個共享加工中心在理念上是非常先進的，如果能夠落地，那將會大大提升集杭鎮在國內牙刷產業的集中優勢。同時還能引來諸如原材料之類的配套商，對集杭鎮的企業牙刷生產企業也是提供了一種商業便利。”

高天齊的這句話是說給在座的那位政府工作人員聽的。

政府之所以給予加工中心專項財政補貼，目的是吸引更多的配套企業前來投資，同時也是自己的一個政績。

那個政府工作人員接話道：“政府給予專項財政撥款也是想透過扶植重點企業、重點專案來不斷提升集杭牙刷產業影響力。我們也請了一些高校學者和行業專家做過評估，假如這個共享加工中心能夠建成應用，將會帶動整個集