第27章 報價(第2/3頁)

現自己的生產資料全都是落後的，瀋州機床廠就是個例子。”

賈銘章是個合格的領導者，聽到李墨曜提及沈機，神情又肅穆了幾分，瀋州機床廠的規模比眾誠大了十倍不止，其破產有著很多內部和外部的原因，而其最致使的原因是在高階產品領域的研發和生產能力相對不足，無法滿足市場需求導致的，最後因一筆僅441萬元的貸款違約而陷入財務困境，隨後債權人向法院申請對公司進行重整。這一事件成為瀋陽機床破產的導火索，加速了企業的破產程序。

賈銘章深吸了一口氣，挺直身子倒揹著雙手仰起頭，這時才發現，又快到日落時分了，沒想到剛才的時間過得這麼快，肚子突然“咕咕”叫了起來，他這才滿臉歉意地說道：“你看，大老遠把你叫過來，連頓午飯都沒請，真是不好意思。”

因為太專注所以忘了時間，剛才陪同的兩位也是一樣沒吃飯。

李墨曜不以為意地擺擺手：“後面的事才更麻煩，不知道賈總挺不挺得住？”

“走，邊吃邊談。”賈銘章大手一揮，不由分說的帶著李墨曜向廠對面的一個小飯館走去。

都知道眾誠廠要拆了，周圍的商家也開始另謀出路，雖然這裡有居民區，但老小區的居民很少在外面吃東西，所以這裡飯店的客戶基本上都是廠裡的職工。現在隔壁幾家已經掛上了出兌的牌子，仍然開著的只有一家家常菜館，不怎麼幹淨，但賈銘章不以為意。

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雖然賈銘章第一次來這家飯店吃飯，但老闆還是一下子就認出了賈總，連忙熱情的上前招呼。因為不是飯點，所以整座飯店沒有一桌用餐的，兩人還是要了個包間，隨便點了兩個飯就坐下了，老闆笑逐顏開的去做菜了。

“喝點酒嗎？”

“哦，我開車來的。”

“開車？為什麼不開到廠子院裡？”

“不好意思。”

自始至終李墨曜也沒向賈銘章告狀，這是他的素養。

賈銘章接過剛才的話題，說道：“我知道你的方案很先進，剛才一直在討論技術細節，現在能給我個報價嗎？”

李墨曜不假思索地說：“plc的話不同型號和品牌間會有一些價格上的差異，這個要看市場價，除了plc本身的費用外，還需要考慮程式設計、除錯、培訓、售後服務等費用。根據眾誠新廠的規模，報價接近一百萬。”

“那工先鋒的設計費用呢？”

“設計費用30萬，我可以給你打到28萬，sw採用租賃的辦法，年費2萬元，使用期30年以上可以折到15萬無，一次性繳費可以折到11萬元，期間所有的升級和維護都由我司負責。”

賈銘章笑了，心裡馬上估算出了個數字：“也就是說你這一單能賺幾十萬到一百多左右。”

李墨曜平靜的喝了口水說：“這要考慮貴公司的需求了，如果需要外掛模組還等另收費，不過總體看來每年給公司帶來的壓力不會太大，但生產效益的提升是非常顯著的。”

賈銘章滿意的點點頭，在他的印象裡，剛才說的那麼多高科技名詞還不得幾百萬？現在縮減到幾十萬，這個數字還是比較容易接受的，當然主要生產資料的資金壓力還是非常大的。

“我有一事不明，還請你解惑。”

菜上來後，兩人邊吃菜邊閒聊，賈銘章問道：“雖然我對工業軟體一知半解，但你能保證和國際上的那些大公司保持一致的價效比嗎？”

“工業軟體的售賣基本上都是透過購買來完成服務，以達索公司的工業軟體如lidworks為例，標準版的價格大約在人民幣8萬元左右，而專業版的價格則可能達到11萬元左右。我們的sw並非是單一的軟體，它兼具更強