第70章 show me the money(第2/3頁)
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“你想不想救超融合？”
“我想！”
“彭總現在也有意合作。”
“你怎麼說？”
“入不入夥？”
舉起杯子，望向兩人。
彭天擇、郭超開始還滿腔怒火，對彼此不屑一顧，聽著聽著，敵意漸漸消退。
到最後，再看彼此時，已經不覺得討厭了，甚至感覺是同道中人。
彭天擇需要技術合夥人，郭超需要一個創業方向……
兩人手上的杯子，如同被磁鐵吸引一般，不由自主王霽那邊靠。
咣——
3個杯子碰到一起。
一飲而盡。
郭超道：“入夥，幹了！”
給彭天擇主動倒酒：“彭總，都在酒裡了，以前的事一筆勾銷。”
彭天擇也立即幫他斟酒，笑道：“是我不懂產品，我的錯！”
他畢竟是做渠道的，雖然有工程師的傲氣，但需要變一副模樣的時候，立刻就能轉換角色。
兩人碰了一杯，簡單說了合夥模式，彭天擇起身上廁所。
郭超悄悄問王霽：“你家是不是混社團的？有人做過話事人吧？好熟練……”
王霽：“……”
彭天擇回來，開始聊生意。
對王霽道：
“咱們熟歸熟，在商言商……”
“我很擔心，於總現在盯毛利很緊，不見得會同意做包銷，否則他也不會取消渠道部了。”
“我們肯定優先代理騰雲超融合，但如果於總不同意，我們也不能幹等著，否則就得喝西北風了。”
郭超也有個擔憂：
“即便超融合穩定性問題解決了，市場競爭力還不夠。”
“尤其是儲存效能問題，始終是poc一大短板。”
“安裝什麼的還好，雖然繁瑣，但我親自上的話，就是小菜一碟。”
“儲存效能可不好搞……”
“我給你推薦那幾家，你對接估計就得個把月。”
“何況，他們效能只能說是業界普通水平，也不出彩。”
王霽沉吟片刻，說道：
“包銷、儲存效能的事我來解決，你們可以先準備。”
彭天擇跟郭超交流幾句，對王霽道：“這樣，我們需要1個月準備，只要你5月中旬能搞定包銷，我們直接下單！”
“下多少？”王霽追問。
都是實在人，直接問明白。
彭天擇道：“30萬吧，最好先搞個30萬的包銷檔位，我們試試水。”
郭超拍拍王霽肩膀：“如果搞定儲存，我們下50萬！”
王霽：“一言為定！”
其實，郭超料得沒錯。
到4月底，儲存還是沒敲定。
不是沒對接完，是沒敲定……
王霽3天就搞定vhost方式，實現了標準化對接。
胡嘉怡也很給力，各種儲存都做了對接，那些不願配合的、拖拖拉拉的都催著安裝了，也做了初步測試。
效能上，差距不算太大，夏雲是其中最優秀的。
也是最貴的。
這幾家口徑很相似：
“可以用兩種方式合作。”
“要麼每單獨立結算，按我們的標準價，根據cpU數計價。”
“要麼走包銷模式，你們一次買100萬，我們給你們包個數。”
前一種方式，相當於儲存單獨賣，貴得離譜。
後一種方式，騰雲自己還沒賣出去，先得掏100萬。
王霽很無奈：“兩種都不行……”