第4章 拿下可口可樂(第1/4頁)
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1897年末，佐治亞州亞特蘭大，可口可樂（ca-）公司總部。
向可口可樂公司的坎德勒董事長提出投資建議幾天後，
杜魯門從紐約乘坐前往亞特蘭大的火車，匆匆趕到可口可樂總部。
在總部入口，杜魯門跟著正在等候的坎德勒秘書，來到了他的辦公室。
“阿薩·坎德勒先生，很高興見到您。
杜魯門是擔任摩根大通銀行外部董事的杜魯門·摩根。這位是我的秘書詹姆斯。”
“能見到摩根家族的人，我深感榮幸。詹姆斯先生，也很高興見到您。”
坎德勒一臉緊張地從座位上站了起來。
對於企業家來說，面對投資人或股東時，往往最為謹慎。
不過，杜魯門覺得沒必要給他施壓，便微笑著說道：
“哈哈，感謝您接見我。”
19世紀緩慢的檔案處理流程，成了意料之外的麻煩。
杜魯門來晚一方面是因為從紐約到亞特蘭大坐火車需要時間，
更主要的是申請摩根大通銀行名下的名片，檔案處理耗費了太多時間。
好在最終拿到了雖無太多實權，但聽起來很光鮮的外部董事職位。
“對投資人來說，信任就是生命。”
幸運的是，摩根大通銀行的威名很有威懾力。
坎德勒雖極力掩飾，但他伸出的手像瘧疾患者一樣，止不住地顫抖。
“第一印象效果滿分。”
杜魯門和坎德勒握了握手，然後在椅子上坐下。
“其實，雖說我是摩根大通銀行的外部董事，但今天是以個人身份來投資的。”
“啊？不是摩根大通銀行作為機構投資人來嗎？”
坎德勒眉頭皺成了八字。
對於他意料之中的反應，杜魯門平靜地解釋道：
以個人投資者身份而非摩根大通銀行前來，
一方面是為了獨佔利益，
另一方面也是因為19世紀末的大型銀行對企業運營的干涉近乎殖民統治。
“和摩根大通銀行不同，我是以天使投資人的身份來的，對坎德勒先生來說，這也是個不錯的提議。”
也就是說，這是一場雙贏的交易。
杜魯門拿出便籤和筆，開始畫圖講解大型銀行及其收益結構。
“咔噠。”
“沙沙。”
“坎德勒先生，您想必很瞭解紐約大型銀行的運作方式。
紐約的大型銀行把貸款收益視為最高價值，一切以金錢為先。
雖說杜魯門出身摩根家族，但不得不承認，尤其是摩根大通銀行，在貪婪的銀行中堪稱佼佼者。
他們不僅追求貸款收益，甚至會吞噬整個公司。”
“……銀行那點事兒，我再清楚不過了。”
坎德勒對此表示認同。
畢竟，沒有哪家銀行會無緣無故把錢借給一家只有可樂配方的公司，肯定會附帶苛刻的條件和高額利息。
“而且，就算讓摩根大通銀行進行機構投資，也無法保證資金流會變好。
實際上，他們只有在確定能賺錢的情況下才會投資。
對於他們自己評定的投資信用評級，根本不屑一顧。”
“……請繼續說。”
坎德勒閉目抱臂，
認真傾聽。杜魯門暗自舔了舔乾澀的嘴唇。
“但即便可口可樂公司能讓他們獲利，也存在問題。
紐約的大型銀行是徹頭徹尾的分紅主義者。
一旦自身面臨危機，就會以分紅之名，像拿著刀衝向可口可樂