第7章 海軍部的合作與危機(第2/4頁)
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再用胡蘿蔔安撫。
這個策略順序很重要，因為先給胡蘿蔔再用大棒，對方會覺得“這傢伙變壞了”；
而先用大棒狠狠敲打，再給胡蘿蔔，對方就會覺得“這傢伙其實人還不錯”。
“這也是我們能採用的策略。”而且現在可口可樂處於優勢地位。
“本來第一份合同就很重要，不能太強硬，但也不想被海軍部這樣龐大的國家機關牽著走。
對了，瓶裝業務進展得怎麼樣？”
“多虧您，我們以100的股份成立了可口可樂瓶裝公司，還提交了商標權註冊申請。”
“還沒買工廠用地吧？”
“公司昨天才剛註冊，現在得去尋找合適的地塊。”
“正好。要是能得到劃撥土地就再好不過，就算不行，等大筆合同金到賬，也能買下來。”
看杜威將軍那樣，這傢伙幾乎把身家性命都押在可口可樂上了。
畢竟，美國海軍部的軍用食品實在是糟糕透頂。
西式軍用硬麵包簡直硬得像磚頭，一咬牙齒都能崩掉。
這可不是開玩笑，用蘇打餅乾去砸磚頭，磚頭都能被砸破。
“甚至連老鼠都被吸引過來了。”
海軍將士們一直吃這種東西，一旦可口可樂供應到位，他們肯定會把它當作上帝的恩賜。
軍用食品難吃，士兵和軍官都一樣。
“要不乾脆連硬麵包也一起生產？”
再加點糖果，說不定會受歡迎。
但杜魯門把這個突然冒出來的商業想法先放到一邊，和坎德勒協調意見。
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＞＞＞合同曙光與資金危機
“開始談判吧。”
和坎德勒協調完意見後，我們回到了杜威將軍所在的會議室。
杜威將軍正和海軍少校以及詹姆斯交談著。
看到我們，杜威將軍揮了揮手。
“哦，摩根小夥子，你終於來了。我都等得望眼欲穿了。事情都談好了嗎？”
“是的。不過杜威將軍，您要親自進行合同談判嗎？”
“嗯。雖然也帶了負責實際事務的少校，但實際上得我來。
畢竟是我——呃，是我們將士們要喝的日常飲品。哈哈哈！”
“……哈哈。”
將軍，旁邊您的少校正一臉無語地看著您呢？
杜威將軍裝作沒看見，把目光轉向坎德勒。
“這位是可口可樂公司的董事長……我該怎麼稱呼您呢？”
“叫我坎德勒就行，您直說無妨。”
“咳咳。好。先說說，可口可樂公司一瓶能以多少錢供應給軍方？”
不愧是海軍將軍，他的說話方式像海嘯一樣直來直去。
但坎德勒也沒有慌張。
“一瓶可以以5美分的價格供應。”
“5美分？和市場價格一樣供應給軍方？”
“我們可口可樂自銷售以來，一直堅持5美分固定價格制，而且我認為5美分是很合理的價格。”
值得一提的是，這個時期的5美分，是非常有購買力的。
杜威將軍一臉不滿地捋了捋濃密的鬍鬚。
就在杜威將軍想爭取主導權時，坎德勒立刻皺起眉頭，進入“唱黑臉”模式。
“將軍，說實話，我們大股東打電話讓我來談軍供合同的時候，我心裡直犯嘀咕。說實話，現在我都想立刻走人。”
“……為什麼？爭取到軍供合同不是好事嗎？”
“您聽說過黑字破產嗎？
我們現在既沒有能滿足軍供規模的工廠