第16章 貝隆與詹姆斯的策略討論及校園宣傳效果(第2/4頁)
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校園裡。”
“當然，頭版要醒目地刊登招聘啟事，給報童們按發放份數支付提成。”
“沒錯。你還真有兩下子。”
詹姆斯對貝隆的推斷感到佩服。
但貝隆卻對杜魯門·摩根的指令感到震撼。
——按報童發放份數支付提成。
乍一看，這似乎沒什麼問題，但就像魔鬼藏在細節裡一樣，看似寬鬆的部分才是關鍵。
詹姆斯聳了聳肩。
“免費的話，一開始人們拿報紙也不會有顧慮，
讀者們能免費拿到報紙，也會感到一絲喜悅。
這樣能初步讓‘《華爾街日報》’這個名字深入人心。”
從讀者角度來看是這樣。
“但被提成衝昏頭腦的報童們，會像瘋了一樣四處發放報紙，
而且不是發給讀者，而是在校園地面和牆壁上到處張貼。”
“美國東北部名校的校園會被《華爾街日報》的報紙淹沒。”
這就是噱頭營銷。
《華爾街日報》會像牆紙一樣貼滿校園，
大學生和教授們看到這種行為肯定會皺眉頭。
但《華爾街日報》的名字肯定會像釘子一樣釘在他們的腦海裡。
然而，這個策略背後隱藏的“魔鬼裝置”才剛剛開始。
“麻煩事就留給報童們去處理了。”
“這就是關鍵。畢竟在校園裡用報紙‘塗鴉’的主體是報童，而不是《華爾街日報》。”
“在《華爾街日報》中間，偶爾夾雜的《紐約時報》或《紐約論壇報》的報紙，會更有意思。”
，！
“分散注意力……這主意不錯。”
這是蓄意的策略。
實際上，《華爾街日報》的提成制度本身並沒有問題，
而且報童們惡意利用提成制度薅羊毛也是事實。
但提成策略從一開始就是在明知報童會濫用的情況下，
利用這種蓄意的策略制定的魔鬼計劃。
“其實，只要報童們不上鉤就行。”
但這幾乎是不可能的。
出身貧民窟的貝隆深知，人在“貪婪”這個魔鬼面前是多麼脆弱和執著。
“大學裡沒人會在意報童是不是從《華爾街日報》拿了提成，
他們更關心《華爾街日報》頭版刊登的實習記者招聘啟事。”
“肯定不在意。說不定他們更關注《華爾街日報》頭版的實習記者招聘啟事呢。”
“最後，只有被金錢矇蔽雙眼的報童們會吃苦頭……”
難道真的毫無憐憫之心嗎？
貝隆開始越發欣賞杜魯門·摩根，
這種跳出道德框架的19世紀式的人性，
對他來說，難道不是最好的工作環境嗎？
“秘書室長，我能再給這個計劃加一個‘裝置’嗎？”
“我在聽。”
“作為附加選項，提高提成金額，但設定最低分配量，怎麼樣？”
貝隆露出了狡黠的笑容。
給報童們兩個選擇：
一是按發放份數拿提成；
二是提高提成金額，但必須完成最低分配量。
對於第二個選項，這幾乎就是明目張膽地讓報童們去校園裡“塗鴉”。
但貝隆確信，他所瞭解的那些貧民窟少年們，肯定會選擇第二個選項。
“這是你們自己的選擇。”
所以責任也得由你們來承擔。
貝隆露出陰險的笑容，詹姆斯則用一種奇怪的眼神盯著他。
“貝隆，你……”