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小心翼翼地處理著與每個同事的關係，生怕別人議論自己是一個沒用的應屆生。我虛心地向同事請教每一道工序，不久後，我便熟悉了海封的業務流程，和工廠的大大小小頭目也打得火熱起來。俗話說，做事之前先要做人！沒辦法，三個月的試用期，六萬元的訂單任務，時時提醒我可能隨時會丟掉飯碗，準備走人。壓力是有，與動力並存！

我沒有選擇像其他業務員那樣早出晚歸，不是我不努力，而是沒有出去的路費，海封是不包差旅費的，我必須省吃儉用。這個規章制度，激勵了我更大的鬥志，讓我知道每一分錢對我的重要。

我對東莞是一無所知，也許出了海封，我就會迷路。當我去向老業務員尋求幫助的時候，換回的卻是一雙雙白眼。看來，我只有自己去拼搏，自己去積極地開拓客戶。

夜深人靜時，我總是在想：我該怎麼辦？是否該放棄這種無謂的迷茫？

業務必須有一個零的突破。當別的業務員在外邊積極開拓客戶的時候，我選擇了一步險棋……從內部尋找突破點，這是不是一個很可笑的想法？其實，作為一個剛入行的新業務員，首先自己的印刷知識不過關，去和客戶溝通就會碰到把西瓜當芝麻丟了的蠢事。我把目標對準了業務經理劉鋒，我知道，劉經理每年的年終獎是很可觀的，而他的年終獎的分配是業務員總業績的提成，這就意味著我業績的好壞也會影響到他的收入。雖然可能是滄海一粟，但是我相信只要自己能透過試用期，劉經理一定會大力扶持我。

摸了無數次身上僅有的三百元，終於買來一條經典雙喜香菸。在這條香菸裡我傾注著對未來的希望。在一次劉經理下班回家之前，我找到了他，說是坐他的車順路把我帶出去買點東西。其實買東西是我的藉口，重要的是我要把已經買好的東西送給他。在車上，幾次欲開口，卻找不到合適的話題。直到劉經理讓我在外邊不要待得太晚，我才鼓起勇氣把裝香菸的紙袋放在劉經理容易看見的位置，然後把紙袋推了推。劉經理開啟後看到是香菸，便頓時明白了，因為我在公司是不抽菸的。他沒有說謝謝，只是留給了我三個字：好好幹。從他深沉的眼神中我看到了希望。

客戶的資料需要靠自己蒐集，沒有人可以幫我，我更沒有選擇和其他新業務員一樣從黃頁上尋找。

放棄黃頁其實是一個偶然的細節啟發了我，到東莞前我就知道，東莞有個韋達電子集團，但是當我想在黃頁上看到我熟悉的工廠名字時，竟然讓我找到了海封，並沒找到韋達。突然間，我感覺黃頁上的東西太直接，我能想到的辦法，別人早已經用爛了，原來還有不在黃頁上的客戶。況且黃頁上的資料並不適合海封，海封對客戶的要求非常高，如果大家都找黃頁上的客戶，而我找黃頁外的客戶不是機遇更大？我的面前出現了一片大海，想在極短的時間中尋找一根針實在是難比登天，然而我沒有後退。

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大多數的業務員每天都很忙碌，一天拜訪好幾家客戶，而我每天像一尊石佛一樣守在工廠，不知道怎麼去開發自己的客戶。二十多天過去了，我收穫了另外的東西。俗話說，知此知彼，百戰百勝！首先知道了自己在賣什麼，才知道怎麼去賣。別看這是很簡單的事情，真正要了解其實非常難！

工欲善其事，必先利其器。海封的機器都是當今世界上最先進的印刷機器，有著強大的生產能力，客戶也是世界知名的公司，比如戴爾、索尼、阿迪達斯等，這些公司對我來說是多麼的遙遠。海封是需要大客戶來支援的，因為海封的印刷價格是很高的，在整個廣東印刷界它的價格是沒有半點競爭優勢可言的。

當別的業務員出去忙碌的時候，我一個人在業務部發呆。還好，業務部有一臺半退休的電腦可以上網，我就把東莞所有資產在二千萬以上的外資企業資料列印出