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的說道，在陳康傑的臉上看不到絲毫的表情。

“我說說吧，我覺得我們是否要在價格上作出調整呢？否則我們的價格比他們高出百分之25，這會對客戶，特別是中低收入的客戶有很大的影響的”，潘桂仁建議調價，以作跟進。

“我覺得暫時調價不必，我們在裝置上比他們先進，口味也更好，而且我們廣告力度那麼大，這已經決定了我們的成本會比他們高，調價會影響我們的利潤率，我覺得我們在研發方面應該加大力度，儘快多推出一些新品種，豐富我們的產品線”，在陳康傑的注視下，劉凱說出了自己的看法，陳康傑也不置可否，將目光投向了銷售總監林玲。

第九十章 久違的雪碧（求花衝榜）　＇本章字數：3070　最新更新時間：2011…11…15　00：37：32。0＇

“我覺得剛才劉總和潘總說的都有一定的道理，不過我覺得我們還可以從渠道上著手，我們應該在省級代理和省級以下的分銷商上制定排他性的政策，由於我們有先機上的優勢，所以我們的代理商都是很有實力的，大多數的代理商也用我們競價的方式選擇了市級分銷商，所以優秀的分銷商也在我們的體系內，不過現在有一部份分銷商和極少數的代理商也都代理了統一，所以我覺得我們有必要設定排他性門檻，代理我們康師傅和分銷我們康師傅，就不能再做其他同類品牌，這樣我們不但能擁有優質市場資源，還能加大對手的市場成本和壓力”，林玲先肯定了兩位上級的想法後，從純銷售的角度說了自己的看法。從這點可以看得出來，她處事還是比較嚴謹的。

“我覺得我們是不是在廣告上加大一些力度，把央視的廣告放一部份到地方臺去，這樣增加覆蓋面”，張乾是從廣告的角度考慮。

“各位的想法都不錯，不過有一點是可以肯定的，那就是不能降價，降價雖然能打擊對方，可是也傷我們自己，殺人以前，自損八百的事情我們還是要儘量避免”。

陳康傑其實不是很贊成潘桂仁的意見的，不過既然是討論，當然是允許暢所欲言的，想法有不成熟也在所難免，陳康傑還要考慮給下屬顏面，否則以後誰還敢說出自己的真實想法啊。

“我們作為領先行業的第一品牌，我們具有分銷通路、資金實力、品牌知名度和消費忠誠度的優勢。當領導品牌利用各種推廣、促銷和傳播的手段，營造出一定規模的聲勢，就很容易將競爭者的推廣和促銷努力淹沒在自己的促銷、推廣活動中。我們本來就具有央視廣告的優勢，省裡面的廣告宣傳起碼現階段來說是很難和央視競爭的，從這點上，我們的聲勢就是蓋過他們的。所以我們不必擔心競爭，或者競爭對我們本來也是好事情，鞭策我們不斷進步，不斷創新。我個人覺得劉總的想法和林總的意見可以同時使用，我們的研發部門也幹了一段時間了，也該拿出點新東西了吧？”陳康傑喝口茶之後繼續表達自己的看法。而且，也算是最後排版決定了應對之策。

“研發中心那邊已經按照你的意見做出了碗麵，調料有三包，而且我們已經和包裝廠這邊確定了包裝的尺寸和圖案”，由於研發中心靠近水廠，所以是由潘桂仁監管的，剛才陳康傑算是直接否定了他的想法，所以心裡還有一絲的不快，不過他也認為陳康傑說的在理，現在陳康傑問到研發的事情，他當然要表現一下，起碼證明自己工作能力還是到位的。

“好，既然研發出來了，那我們也拍一個廣告片，反正央視那裡我們的廣告時間那麼多，經過半年的高密度轟炸，我們的包面已經是家喻戶曉了，可是再分出一部分來上碗麵的廣告，在口味上，研發中心爭取多研發幾種口味，適應不同的人群”，陳康傑做出了安排。

“好的，我會和研發部門的技術人員溝通，傑少，還有就是，現在天氣涼了，我們的礦泉