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激發他們的購買慾望——購買什麼？就是我們的精神產品呀，也就是我們的廣告版面。要吊他們的胃口！也就是要充分施展我們這一行魅力，——這是一門藝術。”

李曉玉睜大眼睛聽得十分入神，在此之前，她是聞所未聞，心想竟然有這麼大的學問哪，難怪人家叫他“大俠”！

李曉玉執壺往他杯裡添茶水。

大俠渾然胸有成府，又神色靈動，似乎高深莫測，又諄諄善誘，此時他彷彿成了個滿腹經綸的大學教授，又似乎是身經百戰的常勝將軍。

大俠加重了語氣：“你還要記住一條：把百分之八十的精力放在百分之二十的重點上，也可以說是集中精力打殲滅戰。”

李曉玉若有所思地點點頭。

大俠繼續揚手作勢：“你必須要進行自我強化訓練，也就是要做紮實的‘基礎工作’、、、、、、比如說如何見老總，有時一個難見的老總見上面要花去你半年的時間、、、、、進門時的表情，談話的方式，培養出自己獨特的風度和風格。心裡素質非常重要，不管對方多大的老總，必須認為只不過是兩個代表不同單位的代表而已。在整個業務程序中，自始至終抓住對方心理相當重要、、、、、、”

說到這裡，大俠對曉玉做了個吃茶點的手勢，李曉玉這才回過神來。

兩人吃著茶點，李曉玉說：“我才進經濟部就聽說你是神出鬼沒的，法道很深，人稱‘大俠’！”

大俠：“我呢，是從深圳過來的，一方面看看海南，一方面進行‘掠奪式開採’——這海口的頭面企業，我最為看中又能搞下來的我基本已經挖掘了。這兩天我很氣，什麼也不想幹，——我進行得快完成的客戶，中途有人插進來，搶走了，王總又裝聾作啞笑咪咪、、、、、、我最近想走，到珠海去。”

李曉玉知道他是江西人，問：“你是怎麼到海南來的呢？”

“在原單位得不到重用，分房上又多次排擠我，一氣之下出來的。”

大俠朝女服務員作了個手勢。女服務員過來了，大俠掏出十元錢往她手裡一塞：“不用找了。”李曉玉措手不及：“應該由我來付。”便也掏錢，被大俠制止了。

大俠站起來：“小李子，我們走，過幾天我‘請’你，再詳細談強化訓練的具體問題。”

李曉玉邊笑著搖搖頭邊站起來，一副無可奈何的樣子。

李曉玉和大俠推著腳踏車在街上走。李曉玉有些明白又有些不明白，大俠為什麼要對我這麼好？要知道，多日來，在報社根本聽不到人們談廣告業務，當李曉玉把話題引到這方面來時，人們立時神情淡然，緘口不言。

宋英是新聞部的記者，但也花很大精力搞廣告，兩人雖然說話的機會多，但宋英對此問題是守口如瓶。此刻，面對大俠李曉玉想說：“你為什麼要對我這麼好？”說出來的卻是：“你為什麼要這麼幫我？”

大俠淡然一笑：“不為什麼、、、、、、”

過了兩天，大俠兌付諾言，晚飯後和李曉玉一起去了大街上那古色古香的茶樓，大俠談了作為一個業務人員在扮相、形體、待人接物方面應注意的問題和原則，並重點談了與老總的現場接觸要注意的問題，比如在什麼情況下見老總，進去後關門還是不關門，臉上的表情，坐的方位和坐姿，和老總的談話方式，是開門見山還是不開門見山，開場白一般怎麼說，以及處理拒絕的方式，都使李曉玉茅塞大開，感嘆其精彩。

大俠又連說帶解釋地講了近兩個小時，有時他會反問李曉玉，有時又停下來回答李曉玉的提問。李曉玉心裡非常感動，在海口這個無親無靠的城市裡，在這個陌生的工作領域內，在同事們的一片防範圍城之中，竟然會遇到這樣一位好同事、好男人、象大哥哥一樣的好人，自己可真是幸運啊！