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說錢的時候。

“王老闆，由於你是我們的第一個客戶，我給你特別優惠，後面的人就沒那麼好運氣了。我們免費給你宣傳，我保管三個月內你的酒銷量上漲三成以上，屆時你只要支付多賺的錢中的三分之一，如何？當然如果你的銷量沒有上漲三成以上，我分文不取。”莫菲菲並不指望在他身上賺錢，只是想抓住第一個吃螃蟹的人。他若成功，對於她的報紙也是免費的宣傳。因此莫菲菲說得情真意切，萬分誠懇。既沒說全部免費，又保證了不需要立刻付錢，以降低他的戒心。

王得福思量了一陣，覺得是個穩賺不賠的買賣，清風酒銷量多少自己最清楚，已經連續半年沒有突破。不斷有新的酒場誕生衝擊市場，能艱辛維持著業績不下滑已經是難能可貴。如果眼前這個人真有辦法在三個月內能使銷量大幅度增長，就在多賺的錢裡支付給他一點報酬又如何！

於是他馬上同意了莫菲菲的提議，叫管家拿來紙筆親自起草協議。嘿，還真小看了他，人家還是個懂法的人嘛，知道制訂和約。

他還有一點不明：“如此好事，你為什麼會找上我呢？”

莫菲菲知道不解答他的疑慮他始終不會對自己放心：“王老闆是個坦率的人，我們明人不說暗話。我以後還要找別的商家做廣告，所以第一次廣告效應很重要。我是精挑細選才選中了你的清風酒。你的酒口感好，口碑不錯，潛力很大。如果透過宣傳你的銷量沒有上漲，哪顯示得出我的手段！以後拿什麼來說服別人與我合作！”

他知道了莫菲菲並非無所圖，反而放下心來。只有平等的交易才能讓人安心。

接著他帶他們參觀了酒場。還處於手工作坊狀態，沒有流水線生產就是慢，而且他的酒沒有分檔次，產品單調。莫菲菲向他建議可適當提高部分酒的年份，包裝也與一般產品區別開來，這樣才可以從中檔市場打入中高檔。

王老闆兩眼一亮，連連稱是，完全相信了莫菲菲是個經商能手，對莫菲菲恭謹起來，指望他再指點幾手。

當然要指點，莫菲菲為什麼不指點。他越成功，自己的廣告功效才越有吹噓的本錢。說實話，莫菲菲對這年代的報紙廣告還是沒有太大的信心，第一次卻容不得失敗。為了增加保險係數，莫菲菲決定免費為他的“公司”做一次諮詢顧問。透過別的手段，與廣告一起雙管齊下。

商品最重要的是兩個環節：生產和銷售。莫菲菲對釀酒技術又沒研究，自然不可能在生產上給他什麼良好的建議。但是在銷售上，她相信能指點一二。

“王老闆的酒是透過什麼渠道銷售的？”

“我們有近十個固定的大合作伙伴，有九成半的酒銷給他們，我們送貨上門。剩下的是一些散戶，到我們酒場直接拉貨。”

明白了，那些大客戶相當於代理經銷商，從廠家進貨後再分銷到各個網點（酒樓客棧等）。銷售手段比較被動啊，被中間商賺去了大頭。但是看他酒場的規模也知道，他們還沒有直銷的能力。只好從那些批發商上入手了。

“我有一計，如你照做則大有可為。下次那些大客商來進貨的時候，你要求他們賣到酒店時與酒店簽訂一個協議，夥計需主動向客人介紹你的酒，如果推銷成功的，則額外提取半成的利潤獎勵酒店和夥計。這樣必定能提高夥計的熱情，拉動銷售。那些利潤由你來支付，當然如若你談判本事強的話可以說服進酒的客商與你平攤這部分支出。我想這半成的利潤對你來說是小意思。”這年代所有服務行業人員領取的都是固定工資，還沒提成這一說法，當然服務熱忱不高。推銷也只是簡單的口頭介紹，沒有好處自然不會不遺餘力。

王得福不傻，思考過後覺得大為可行，銷量上去了，那點損失算什麼，終於對莫菲菲心服口服。

莫菲菲他們順利