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另外，對於我們以前的老客戶，由我和弟弟輪流給他們打電話，做好維繫工作。

我對弟弟和小玉說：“只要我們這樣堅持兩個月，生意肯定會有起色。”

或許是我的話感染了弟弟和小玉，他們躍躍欲試，每天在門市兢兢業業，毫無怨言。而我則每天提個包，穿梭在各個客戶之間，間或偷點懶，聯絡以前的老朋友小聚一下。

2007年7月16日　星期一　晴

上個月沒啥起色，這個月效果就有了。透過弟弟和小玉在門市的細緻工作，我們掌握到了一個客戶需要1000米橋架和20000米RVV電纜的資訊。

我幾次送樣品給客戶，向客戶展示我們的產品質量和服務質量，客戶終於決定購買我們的產品了，全部貨款共計七萬多元，我們能獲得純利一萬兩千多元。

我和弟弟總結了一下，覺得我們能夠獲得這個機會主要是工作做得比較細。

市場裡每天來往的人很多，其中，有很多就是你需要的客戶。我們要做的，就是發現他，並且獲得他的認可。

但光發現客戶是不夠的，我們的最終目的，是要將每一個和我們打過交道的客戶變成我們的老客戶。這需要花很多的精力。

基本上，我和弟弟只要空閒下來，就翻看老客戶名單，輪流打電話問候，對重點客戶定時拜訪。

我知道這是一個系統工作，非一朝一夕之事，所以也不斷叮囑弟弟和小玉，使他們更有耐心和信心。

混好了？要離婚了？

2007年7月18日　星期三　晴

我一直期待著和毛梅成為朋友。和她在一起，我總能找到問題的答案，至少在生意上如此。

所以，我常常找藉口接近毛梅，向她請教生意上的困惑。

但令我沒想到的是，毛梅卻主動接近了我。她喜歡打成都麻將，遇到缺人時，她會叫我去補缺。開始我不敢去，怕打得太大，後來才發現，除了應酬客人外，平時她都打得很小。她只是用這種方式來打發時間。

如果湊不齊麻將，她會叫上我陪她喝酒。找一個清淨的地方，要麼紅酒，要麼啤酒，邊喝邊聊。

我開始很奇怪她為什麼會主動來約我，後來，我漸漸地發覺她有些落寞。那是一種站在峰頂的落寞。茫然四顧，大多是比自己低的小山頭。

我自然還沒達到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。

有一段時間，毛梅幾乎每天晚上都會約我喝酒聊天，直到深夜，然後送我回弟弟那裡。

毛梅32歲，還沒結婚，連男朋友也沒有。她是C市本地人，大學畢業後一直在外企上班，前幾年才從外企出來，自己開了印務公司當老闆。

因為忙於生意，毛梅成了剩女。她以前的幾個閨密都已結婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好經常去找她們，漸漸地便成了孤家　寡人。

父母對她的婚姻催得比較急，她受不了那種沒完沒了的嘮叨，便從家裡搬出來，自己住。房子是租的，她自己買的房子還沒裝修。

對於個人問題，她不是不急，而是沒有合適的。

年齡差不多的大多都結婚了，沒結婚的大多年齡太小。她就這樣一直耽誤著。

她曾經碰到過一個年齡相當的男人，但那個男人和她談了一次話，便溜之大吉。

她太透徹，太深刻，男人害怕。

對於男人，毛梅有著這樣的評論。她說：男人一邊嫌棄女人的膚淺，一邊害怕女人的深刻。

這話說得我臉上發燙，似乎我也有一點兒這樣的毛病。

但她的另一個觀點我不以為然。

她說：“女人不能太漂亮，否則男人怕不保