第56章 月28畢業典禮(第1/2頁)

王朝陽第一天搬到住處時，在二房東馮燕的提議下，大家一起吃了一頓，吃飯期間王朝陽和李明兩人談到了李明所從事的工作電腦銷售，也許是在酒精的促使下，也許是被李明的爽朗打動了，也許是被這頓家的感覺的飯感染了，王朝陽決定給李明支支招。主意打定，王朝陽向李明問道：“明哥，您是賣整機還是組裝機？”

“都有的，包括其他的一些配件都在賣。”

“那你是自己的店，還是.....”

“是在別人店裡上班，現在搞一個門店成本很高的，沒有那麼多本錢，再說銷售也是一個問題，現在能買起電腦，願意買電腦的還不多。”李明說道。

“那你的銷售業績現在怎麼樣呀？”

“一搬吧！”

“你們店裡業務都是等著別人來買？”王朝陽問

“是的，全市就這一個電腦城，很多人需要電腦都要過來買的。”

聽著李明的回答王朝陽開口道：“明哥你有沒有想過主動出擊呢？”

“主動出擊？有呀，我們週末的時候電腦城客流量比較大，我要出去發傳單的。”

“那這樣做的業務怎麼樣呢？”

“比平時守著店要好一些。”

“來來喝一個先”

兩人碰了一個后王朝陽說道：“我這裡有個建議，不知道對不對。”

“兄弟，什麼建議說來聽聽！”

“就是搞電腦進校園活動。”

“電腦進校園？”

“是的，現在很多大學生學的一些專業都要用到電腦，大學生配電腦的很多的，與其讓他們到電腦城被多家電腦上分散去，不如你主動出擊，到校園截胡！”王朝陽道。

李明吃了一口菜後說道：“這倒是個不錯的主意，但是怎麼進校園呢？”

王朝陽說：“現在每個學校都有勤工儉學的協會，你可以聯絡他們合作，也可以在開學接新生的時候贊助學校一些東西，但是東西不能白贊助，要打你們的廣告。比如可以贊助雨棚，在雨棚上打上你們門店的名字和你的電話，這樣如果有需要買電腦他們就會聯絡你。還有就是和勤工儉學的學生合作，他們可以進入學生寢室去推銷，接到單子交給你，你給他們一個價格，他們向學生怎麼報價你不管，多餘的就作為他們的收入，但是你這邊要負責他們賣出電腦的售後服務。”

聽了王朝陽的話後李明思考了一會說：“這確實是一個不錯的方法，但是我不認識大學裡的人呀，不知道怎麼操作呀。”

“喝酒！”

兩人又碰了一下後，王朝陽問道：“那，明哥現在電腦城一臺市場價4千多的電腦讓你組裝的話，成本大概多少？”

李明想了想說道：“最多利潤可以做到接近一千左右，如果從廠家拿貨利潤還會更高。但是要有量才行，少了的話這個價組不出來。”

“這樣，明哥你先弄個不同級別的成本表出來，回頭我聯絡一下我們學校，可以的話我介紹你先在我們學校做。”王朝陽說。

李明聽後眼睛一亮：“那就先謝謝兄弟了，來喝酒，敬你一個！”

說著兩人就又碰了一杯。

兩人又聊了很久，直到將所有的酒都喝完了，李明還意猶未盡的說：“改天生意做成了我們喝白的。”

“還喝白的呢，就這你都暈了吧，洗漱去吧。”殷老師邊收拾碗筷，邊向李明說道。

“還是老婆知道我的量，老婆真好！”李明說著站起身向臥室衛生間走去。

“看看，又撒狗糧了。我真該買條哈士奇，這樣不用買狗糧都能養活。”這時剛洗完澡的馮燕說道。

王朝陽和殷巧將碗筷收到廚房後，馮燕說道：“殷老師，你洗澡去