第25章 銷路好，有貨才是大爺！(第1/2頁)

蘇澤聽到這話，點了點頭，的確如此，在他的印象中華天飯店的確是家族企業。

在這個年代，開個飯店，生意紅火，就能成首富，

但下一個十年，就是房地產。

在下一個十年，就是網際網路！

並且，家族企業在華夏並不少見，一個人幹這行賺了錢，就拉著親戚朋友都幹這行，這樣的行為有好有壞，但蘇澤並不在意。

在意的，只有眼下他自己的生意能不能談成！

“既然你這麼痛快，那咱們就談談價格吧。”

蘇澤微微一笑，將煙掐滅在菸灰缸裡，

語氣淡定。

經理也不含糊，笑著說道：

“小兄弟，市場上的鱖魚普遍價格在十一塊一斤。”

“你這保證是鮮活魚，那咱們就按十塊一斤走，如何？畢竟量大從優嘛，你給我平均少一塊錢，那些雜魚啥的，我們飯店都要了！”

“這樣，不算佔你便宜吧。”

蘇澤聞聲，只感覺這經理是隻老狐狸，他飯店賣一斤鱖魚，五十八塊！

去掉成本，利潤還有兩三倍！

現在從一開始，就壓自己的價格了，看樣子，自己之前零售十塊一斤，還要少了。

蘇澤頓時很乾脆的搖了搖頭，眼中帶著一絲鋒芒：

“十塊一斤，我不賣。”

“我知道市面上的行情，現在鱖魚很稀缺你也知道，更何況你要的還是穩定供應，而且還是鮮活魚，這可是稀罕貨！”

“咱們合作，我也不會開天價，十二塊一斤。”

“價格合適你就收，不合適我就去找下家，有貨我不愁賣。”

“現在能穩定供貨的，整個香州省，還有第二個人敢說出來這話不？”

蘇澤的話很強勢，

但也是根據實際出發，他現在的優勢是啥？

那就是賣別人沒有的東西！

這，就是蘇澤的優勢！

拿著優勢去談生意，才有話語權！

最關鍵的是，蘇澤說出十二塊這個價格，就連他自己也清楚，這價高了！

但是，談生意嘛，關鍵就是談，他現在的目的是給談判留下餘地。

真正的目標，也大差不差，是十塊到十一塊左右！

經理一聽蘇澤的報價，臉色微微一變，但他也不是普通人，知道鮮活鱖魚的市場價值。

雖然蘇澤的報價比市面價高出兩塊錢，但考慮到穩定供應的優勢...

他也不想輕易錯過這個機會。

想了想，經理笑著說道：

“十二塊？貴了吧，小兄弟！”

“要不你看這樣，咱們就十塊一斤成交！不過你得保證魚貨質量，要是有問題，咱們的合作也得重新談。”

蘇澤和經理坐在桌旁，煙霧在兩人之間瀰漫開來。

兩人的眼神交鋒，場面一時沉默，

但各自心中都有盤算。

“十二塊一斤，”蘇澤穩穩地開口，語氣平靜，但眼中卻透露出不容輕視的堅定。

經理眉頭微微一皺，心中暗自琢磨著。

他知道十二塊這個價格有些高了，雖說是鮮活的鱖魚，但再怎麼樣也不至於拉這麼大個差價。

不過他也懂得生意場上沒什麼不能談的，只要找到平衡點就行。

他靠在椅子上，緩緩說道：

“小兄弟，你這魚是好魚，但十二塊……未免有些貴了吧？咱們做生意，互利共贏才是長久之道。

你這要是壓得我喘不過氣，我這邊也難受啊。”

蘇澤輕笑一聲，知道這是對方的試探，

但他不急著鬆口