第189章 ,/.(第1/4頁)

從奇美服裝廠出來後，阮新濤有點像被霜打了的茄子，垂頭喪氣地對於彬說：“彬仔，今天看來白跑了一趟，那個孫總看都沒看我們方案一眼，只怕是對與我們合作沒有興趣吧！”

聽阮新濤這麼說，於彬就知道，剛才沒有把孫總一舉拿下，這個結果對阮新濤是一個打擊。阮新濤的這種想法，對於幹市場業務開拓的人來說，其實是非常幼稚的，生意都是談出來的，哪裡能奢望見一次面就能談成。

當然，這段時間阮新濤雖然在快速成長，但畢竟年紀太輕，商場閱歷、職場經歷都還欠缺。加上跟著於彬一起幹的這段時間，賺錢賺得太過順利，沒有經歷過什麼挫折，以至於產生了做生意也並沒有那麼難的錯覺。所以一旦遇到心理預期之外的結果，就很容易受到打擊，產生挫敗感，這也能理解。

於彬雖然年齡跟阮新濤差不多，但因為是兩世為人，職場經歷那是相當豐富，前世就見識過無數次這樣的場面，心理也早就鍛鍊得無比強大，對這樣的結果自然是見怪不怪。

於彬笑著調侃道：“濤仔，這才第一次出來談合作，就失去信心了啊。你要記住，跑市場做銷售，一定要有承受挫折的心理準備。這世界上沒有誰敢說一次就能成生意，甚至有的人努力了很多次，結果依然還是失敗，這很正常。有句話說得好，客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀，我們一定要有這樣的精神。這次不成，下次我們再去就是。”

停了一下，於彬接著說道：“而且，今天我們並沒有白跑一趟，至少已經給孫總留下了印象，我們的方案也交到了他手中。孫總也沒有拒絕跟我們合作的意思，不然也不會說讓我們去找吳科長。只是他暫時沒有理解咱們跟他合作的意義，以為我們只是幾個想利用領導的關係，佔點優惠便宜的服裝掮客。我相信，只要孫總看了我們的方案，一定會考慮跟我們的合作。不信的話，我們可以打個賭。”

阮新濤將信將疑地看著自信滿滿的於彬，倒是沒剛才那麼灰心了。

這時，阿東也問起了於彬：“彬仔，你剛才怎麼跟孫總說我舅舅經常跟你談起他啊，你連我舅舅都沒見過，這不是欺騙孫總嗎？萬一下次他們倆見了面，問起這事來，那不就穿幫了。”

於彬哈哈一笑道：“東哥，你呀，太實誠了。這不是欺騙，而是一種技巧，叫借勢。我問你，在今天之前，孫總認識我們幾個人嗎？”

阿東搖搖頭，於彬接著問：“那麼，我們東龍公司是不是很有名氣？孫總對我們公司早就印象深刻呢？”

阿東還是搖搖頭，於彬笑道：“對呀，我們跟孫總一來非親非故，人家根本就不認識我們，二來也沒聽說過我們東龍公司。人家憑什麼要給機會，見我們一面呢？東哥，你細想一下，如果今天不提你舅舅歐局，孫總會給機會見咱們嗎？會沒有直接拒絕，反而給咱們留下一句下次有時間再詳談嗎？我可以百分百肯定不會，畢竟咱們一跟孫總不熟，二又年輕沒根基，三在行業圈裡也沒名氣。但我們借了歐局的勢後，孫總就給了機會。所以借不借勢，有時結果會截然不同，你們做業務一定要學會借勢。”

說完，於彬停了一下，又接著說道：“當然，借勢的前提是一定要有勢可借。歐局是東哥你的舅舅，而你又是公司股東，說到底，歐局跟咱們是可以扯得上關係的，所以我今天才可以借你舅舅的勢。將來就算他倆碰面聊起這事，歐局也只會幫咱們圓場，而不是拆臺。所以，關於借勢這點，你們也要記住，如果沒勢可借，卻偏要裝腔作勢，一旦被人拆穿，那就適得其反了。”

阿東和阮新濤聽了於彬的這番話，在心中暗暗琢磨，似有所悟。

于濤三人回到公司，屁股還沒在椅子上坐熱，公司電話就響了。鄭穎接起電話：“喂，您好，東龍貿易公司，請問有什麼可以幫您