第35章 肯亞茶帶貨合作方案(第1/2頁)

劉雲：“張經理，非常感謝您能過來，咱們直奔主題吧，我這邊有個很好的肯亞茶專案，想和你們探討一下合作。”

張經理：“劉總，客氣了，我們也很期待這次合作。我們公司有幾種合作方式，您先聽聽看。”

劉雲點頭，示意張經理繼續說。

張經理：“第一種合作方式呢，就是我們的網紅以直播帶貨的形式來推廣肯亞茶。我們會安排旗下最熱門的幾位網紅，在他們的直播間進行專門的介紹和推銷。利潤分配方面，我們可以按照銷售額的一定比例來分成，比如 30%歸我們公司，70%歸你們。當然，這中間還涉及到一些成本，比如網紅的出場費、推廣費用等，這些需要我們共同承擔。”

劉雲：“嗯，這個方案聽起來還不錯，那第二種呢？”

張經理：“第二種方式是短影片植入合作。我們的網紅會在他們日常更新的短影片中巧妙地植入肯亞茶的資訊，透過劇情或者生活場景來展示茶葉的特點和優勢。這種方式相對比較軟性，不會讓觀眾有太強的推銷感。利潤分配可以是固定的費用加上一定比例的銷售提成，比如 10 萬的固定費用，再加上 10%的銷售提成。”

劉雲：“那還有其他的嗎？”

張經理：“還有一種是品牌合作。我們可以讓網紅成為肯亞茶的品牌代言人，全方位地推廣品牌。這種合作的週期會比較長，通常是半年或者一年。利潤分配方面，我們可以根據具體的合作條款來協商。”

劉雲：“好的，我大概瞭解了。我現在和我的合作伙伴王剛影片連線一下，讓他也聽聽。”

劉雲開啟影片，與王剛連線成功。

劉雲：“王剛，這位是青島大網紅公司的張經理，他給我們介紹了幾種合作方式和利潤分配方案，你聽聽看。”

王剛：“張經理您好，您再詳細說一遍吧。”

張經理重複了一遍剛才的合作方式和利潤分配方案。

王剛：“第一種直播帶貨的方式，我覺得很有潛力。但這個比例能不能再商量一下呢？我們的成本也不低，70%的利潤分配可能有點少了。”

張經理：“王總，您也知道，我們公司的網紅資源和推廣能力也是有成本的。而且 30%的比例在行業內也算是比較合理的。”

王剛：“那能不能 25%歸你們公司，75%歸我們呢？這樣我們也有更大的動力去投入。”

張經理：“這個我需要考慮一下，畢竟這涉及到公司的利益。”

王剛：“那第二種短影片植入的方式，10 萬的固定費用會不會有點高？而且 10%的銷售提成是不是也可以再提高一些？”

張經理：“王總，10 萬的固定費用其實並不高，我們的網紅都是很有影響力的，他們的植入效果是非常好的。至於銷售提成，我們也可以再商量，但提高的空間可能不會太大。”

王剛：“那品牌合作呢？具體怎麼操作？”

張經理：“品牌合作的話，我們會根據肯亞茶的品牌定位和目標受眾，制定專門的推廣策略。網紅會在各種場合宣傳肯亞茶，提升品牌知名度和美譽度。利潤分配方面，我們可以根據具體的合作內容和效果來協商。”

王剛：“嗯，這個方式也不錯。但具體的合作條款需要仔細斟酌。”

經過一番深入的討論和協商，雙方逐漸達成了一些初步的共識。

對於直播帶貨方式，最終確定按照 28%歸網紅公司，72%歸肯亞茶方面。但在成本分擔上，網紅公司承擔 40%，肯亞茶方面承擔 60%。

對於短影片植入方式，固定費用降低到 8 萬，銷售提成提高到 15%。

品牌合作則需