第18章 預售會員卡(第1/2頁)

韓成慢步走在回“天上人間”的路上，心中卻早已飛快地盤算起來。這次的資金雖然到手了，但他知道，想要真正把“天上人間”做起來，不能等到開業再慢慢積攢人氣。一個真正成功的店鋪，在開門營業前就要讓人產生期待，甚至願意預先投入。這樣一來，店鋪不但可以未開業先造勢，還能帶來實際的資金支援，為未來鋪路。

想到這裡，韓成忍不住開始琢磨起一種能在開業前提前回本的模式。凡間時，他曾見識過一些公司透過“眾籌”來籌集啟動資金，參與者在出資後不僅能享有特殊待遇，還會有額外的消費優惠。這種模式讓他頗感興趣，既能提前籌集運營資金，又能增加客戶的黏性。韓成心裡一動，想著這是否可以在“天上人間”上試試。

不過，眾籌若要成功，激勵方案得十分誘人，而且得設法讓仙人們心甘情願地掏出真金白銀。韓成一邊走著，一邊認真思索起如何設計讓人怦然心動的方案。

“要想提前預售會員卡，那首先得確保買卡的仙人能夠享受到獨特的待遇，還得讓他們覺得自己佔了大便宜。”韓成一邊自言自語，一邊回憶起自己在凡間陪老闆搞的那些促銷活動。想來想去，會員卡的思路漸漸浮現出來，便在心裡打起草稿：“不如將會員分成幾個等級，一種是針對高淨值仙人的創始會員卡，另一種則是大眾參與的超級會員卡。”

他邊走邊盤算，考慮到不同會員的層次需求和消費能力，創始會員卡的定位必須高階獨特，甚至有一定的稀缺性，讓這些高淨值的仙人們一聽就覺得物有所值。於是，他定下了創始會員卡的基本條件：

“創始會員卡，限定十張，每張卡預充值一萬天鈔。”韓成微微一笑，心中不免有些激動。預充值一萬天鈔，既能篩選出有消費力的高階客戶，又能迅速回籠資金，這樣下來，單憑創始會員卡便能籌得十萬天鈔，相當於幾乎覆蓋了初期運營的成本。

“那十張創始會員卡必須設計得誘人點。”韓成暗自琢磨道，“首先，得讓持卡仙人享有用餐包間優先權，開張初期，‘天上人間’肯定人頭攢動，這樣的特權是最能吸引那些喜歡面子和排場的仙人的。”想到這裡，韓成繼續往下細化創始會員卡的福利，構思出了一條令他自己都覺得實在的條款：“所有消費享受五折優惠，持卡人還可以帶一人享用非就餐時間的免費餐點。”

這個方案一出，韓成不由得露出一抹笑意。他想象著那些仙人手持創始會員卡進入“天上人間”時的場景，心中頗為滿意。這種待遇不僅讓高淨值仙人們覺得尊貴非凡，還能帶動一部分潛在客戶，讓他們對“天上人間”產生好奇，爭相前來體驗。

不過，創始會員卡的數量畢竟有限，僅靠這十張卡籌集的資金還不夠，他得想辦法讓更多仙人提前參與進來。於是，他腦中很快浮現出另一個方案——超級會員卡，面向大眾發行，同時降低門檻，方便各類仙人參與，形成規模效應。

“超級會員卡就設定為限量一千張，預充值額度在一百到一千天鈔之間。”韓成眼中閃過一絲自信，這類卡有靈活的額度設定，可以滿足各類消費能力的仙人。“每張超級會員卡的預充值金額翻倍，第一次充值越多，贈送越多；同時，持卡消費八折，這樣的折扣也算極具吸引力了。”

他暗暗得意，一千張超級會員卡，若能吸引不同消費能力的仙人，甚至能迅速帶來超過原定金額的額外資金支援。按計劃，若能順利推出，這種雙重會員模式在開業前便能為“天上人間”籌集一筆可觀的資金，並鎖定一批核心客源。

不過，韓成也清楚，創始會員和超級會員的方案雖好，實際操作時要讓仙人們心甘情願地掏出這筆折扣錢可並不簡單。天庭仙人雖說身家豐厚，但若沒有足夠的吸引力和稀缺性，他們未必會輕易動心。

“要