第38章 二虎相爭，群狼皆餓死(第1/3頁)

向遠隨月還江走入一間類似書房也像茶室的屋子。

此屋位於幽深庭院之中，穿走小徑，遠離塵囂，四壁圖書，卷帙浩繁，瀰漫淡淡書香。

屋中陳設簡樸雅潔，一幾二椅，皆取自然之木，雕刻精細，線條流暢，無過多繁複之飾。

待兩人入座後，掌櫃點燃一旁的鳳舞博山爐，添茶遞水，紫砂壺中茶香飄逸。

茗香散開，與書香丶薰香三者並存，相得益彰，在此間品茗論道，談笑有鴻儒，往來無白丁，可謂雅到了極點。

向遠頗為受用，感嘆上流社會的小日子那叫一個地道。

他以相書觀察月還江，十指軟綿丶天庭飽滿丶雅緻端正，每一處都是貴人相，比蕭何那種表裡不一的演員強了不知多少倍。

世間竟有如此奇男子！

向遠心生敬佩，不願以逗比心態面對，切換沉穩，忽悠人的話又說不出口，只得讓逗比持續線上。

「敢問向兄，何為積分，何為會員？」

「月公子出身白雲山莊，經商之道定有涉獵，在商言商，向某不敢在公子面前高談闊論，拋磚引玉，若有疏漏還請指正。」

或許是對面太完美，逗比的心思也沉靜了幾分，不願被對方氣質壓倒，稍加沉吟後拽文道：「所謂積分，便如將領征戰沙場，斬將奪旗，積累軍功。商賈設立積分之制，顧客每消費一文，即記一分，累積至一定數目，便可兌換商品或享受特權。此制鼓勵顧客頻頻光顧，猶如士兵奮勇殺敵，功勳卓著者，自然得到獎賞。」

「會員者，可比之門客客卿，商賈開設會員之制，顧客一經加入，即成為其門下之客，享受特別之待遇。或優先購物，或得折扣，亦有專屬活動之邀，猶如世家大族，養士納賢，門客依其等級，享受不同之禮遇。」

「積分者，激勵人心，猶如軍功之賞。會員者，區分等級，猶如門客之別。白雲山莊若以此二製為根本，既能吸引新客，又能留住舊客，培養顧客忠誠，使之成為忠實擁躉。」

月還江若有所思，掌櫃沉默不語，乍聽此言，都覺得有幾分道理。

不等月還江說話，掌櫃開口問道：「向捕爺，白雲山莊早有類似制度，因各種原因未能盡善，深究根本，人心貪婪，總有取巧之法，到最後損失的還是我白雲山莊。」

「有消費才有積分，有會員才有區別對待，掌櫃說人心貪婪，是不假，每個人都喜歡佔小便宜，可換個角度，這何嘗不是好事，利用人心貪婪行商，財路方可源源不斷。」

向遠擺出前世的吃虧上當，從商人的角度出發，客人只能小賺，資本絕對不虧。

虧的是另一家資本。

「不對，商沒有這麼簡單。」掌櫃對月還江搖搖頭。

「薑還是老的老，掌櫃果真老辣，既如此，向某便往深了再講講。」

見掌櫃不上當，向遠繼續忽悠：「掌櫃可知平臺？」

「細說。」

「無形之臺，不見磚石之築，不聞土木之聲，能納天地之廣，容萬物之繁。此臺無界，跨越山海，連線四方，使遠在天涯之人，如處咫尺之鄰。致天下之民，聚天下之貨，白雲山莊丶忘劍山莊都是平臺，這麼說，掌櫃明白了嗎？」

「小知一二。」

喲，你還挺謙虛！

向遠嘴角勾起，妙語連珠劈頭蓋臉砸下：「……物賤之徵貴，貴之徵賤，各勸其業，樂其事……貧富之道，以智取勝……人棄我取，人取我與……」

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