第149章 一半(第1/2頁)

“目前上學期已經進入尾聲，考完試後就是離校高峰期，我們店鋪開在大學門口，客戶群體就是大學生，接下來的半個月，不出意料，生意還要更少。”周陽翻著手中的本子，繼續道：“下個月，過年，寒假，整個月都不會有生意。”

最關鍵的話周陽沒有說出口

他知道一鼓作氣實在太重要了，這幾個好友創業開店憑藉的就是一腔熱血，一旦時間拖久了，過了兩個月，熱血冷了，最終的宿命，就是放棄。

周陽一直覺得年輕時候的自己，現在就坐在他們旁邊。

店垮了，錢不重要，他只是不想年輕的自己輕易放棄。

會開到現在，尹修文覺得周陽越來越嚴肅，和以往差別太大，問道：“周陽啊，那你的意思是要我們提前放假？讓我們大家都提前走？”

周陽搖搖頭，說道：“從開業到現在，我一直在旁邊看著，我在想，為什麼頭三天，生意那麼地好，而現在，味道出品不變的情況下，生意怎麼就差那麼多？我今天下午找了很多原因。最後，發現有兩個。

“第一是新鮮感，畢竟我們在這一塊附近沒有西式快餐炸雞店。”

“第二，也是我認為最重要的，價格，足夠低。”

徐義點頭，贊同道：“其實我也是這麼認為的。”

周陽環視眾人，問道：“你們覺得呢？”

在得到肯定答覆後，周陽繼續說：“那我們就降價。”

“降價？”尹修文問道：“怎麼降？難道又要恢復到開業活動的買一送一？”

徐義說道：“我也想過降價，但是如果我們降價搞活動之後，客人多了，一旦恢復原價，客人又會大幅度下降，所以……”

“不，我說的降價，不是搞活動，而是，直接降。”

尹修文問道：“降多少？”

周陽很冷靜地說道：“所有產品，都降，一半。”

“一半？”

所有人都詫異了。

毛大觀第一個反對，說道：“降價一半，相當於我們一塊炸雞就賣4元，賣這麼便宜，這不是……”

說到後面，他的臉都有些發紅。

徐義也有些急了，說道：“用我們的炸雞來計算，一塊的成本大概是25元，目前賣7元，毛利率是65，如果價格砍半，賣35元，那麼毛利率就變成了28，價格下降50，毛利率下降56。”

“店鋪每天的成本是400元左右，按照28的毛利率，每天要做到1400元左右，才能保本。現在價格降了，每單均價估計就是7元左右，也就意味著，我們每天至少要200單，才能保本。”

尹修文也是反對周陽的，說道：“我們開業三天，每天也就450單左右。按照最高的單量計算，每單均價7元，那麼每天的營業額是3150，按照28的毛利計算，我們每天毛利潤是880元，扣除固定成本400元，純利潤不就還剩480元嗎？這樣算下來，和現在是沒有區別的。”

徐義點頭道：“尹修文算得沒有錯，價格砍半，即便單量大幅度飆升，我們的純利潤也和現在一模一樣，沒有任何變化。”

周陽說道：“我也計算過，你們說的都對，但忽略了一個重要的問題。”

“什麼問題？”尹修文問道。

“如果我們價格砍半，還會發生什麼情況？”

周陽坐直了身子，說道：“你們忘了麥肯基那邊還有顧客？按照小文哥提供的資料，開業頭三天，我們400多單，他們700多單，這說明，我們這邊的市場，每天都有1000單的容量，到時候，這些顧客，大部分都會過來，我們就不會是400單，有可能是500，也有可能是800，甚至，還可能破1000。”